“OS NOVE PASSOS E SEUS PADRÕES DE ESTADOS”

“OS NOVE PASSOS E SEUS PADRÕES DE ESTADOS”

1º PADRÃO – DEFINIR SEUS RESULTADOS ESPECÍFICOS E PROPÓSITOS
COM DATAS.
Coloque‐se no estado de visualização e compromisso com seus sonhos,
suas necessidades e faça seu RPA (Resultado – Propósito Ação)
determinando quais, quanto e quando você quer os RESULTADOS ESPECÍFICOS.
Não se esqueça de colocar uma data para cada resultado. Caso isso não aconteça,
você correrá o risco de só atingir no “Dia de São Nunca”. Mas o principal é o
“PORQUÊ” destes resultados, pois é o significado ou a importância que vai
determinar quanto e até quando você está disposto a trabalhar. Lembre‐se,
sonhos pequenos não fazem o sangue ferver.


2º PADRÃO – ASSUMA COMPROMISSOS:
Este estado determina além de sua VISÃO, seu CARATER em assumir
compromissos com sua família, seus amigos que estão dispostos a ajuda‐lo,e com
as pessoas que você associa ao negócio. Mas não é apenas isso, você não pode
esquecer do combustível do seu veículo, “o sistema de treinamento”: REUNIÕES
E TREINAMENTOS SEMANAIS, SEMINÁRIOS MENSAIS, VIDEO
CONFERÊNCIAS. Além de materiais para treinamentos.


3º PADRÃO – FAZER A LISTA DE NOMES PARA APRESENTAR O PLANO.
Neste estado você deve relacionar todas as pessoas que conhece sem
prejulgar ninguém. Lembre‐se que deve fazer novos relacionamentos todos os
dias para aumentar sua lista.


4º PADRÃO – CONTATAR E CONVIDAR:
Este estado requer uma técnica chamada FORM (F=Família,
O=Ocupação/trabalho, R=Recreação/lazer e M=Mensagem( assunto) ). Todas as
vezes que usarmos esta prática, encontraremos nas pessoas, NECESSIDADES,
SONHOS e VONTADES que TERÃO para satisfazer com nosso projeto. Podendo
assim, agendar entre um dia ou outro com hora marcada para conversarmos
sobre o assunto.
Mas atenção: TEM que ser com ESTADO MUITO ENTUSIASMO, você deve
apenas fazer o convite, marque um local para a mostrar o plano, fale pouco! Crie
curiosidade.


5º PADRÃO – MOSTRAR O PLANO:
Existem três locais para isso e em cada um seu percentual de aproveitamento.
a)Em NOSSA CASA com 5% de chances de sucesso na presença do candidato.
b)Na REUNIAO SEMANAL com 20% de chances de sucesso na presença do
candidato.
c) Na CASA do CANDIDATO com 99% de chances de sucesso na presença do
mesmo.
Em todos estes locais TEMOS que estar MUITO ENTUSIASMADOS.
É indispensável que ao acabar o PLANO faca‐se o fechamento ou agende para
24/48 horas após voltamos a definir.


6º PADRÃO – FAZER O ACOMPANHAMENTO EM 24/48 HORAS APÓS O MAP.
Neste momento, adotaremos o Estado de Convicção e Certeza de que
todas as objeções colocadas pelos candidatos, teremos uma solução. E para isso,
usaremos as respostas para as 10 objeções mais colocadas.

AS 10 OBJEÇÕES
6.1 – NÃO TENHO TEMPO.
R: Eu sei como você se sente, eu também me senti assim, mas sabe o que
descobri? Que a maioria das pessoas que desenvolvem este trabalho, o fazem
trabalhando de 8 a 10 horas por dia e são justamente estas pessoas, que obtêm
os maiores resultados. Este é um negócio que funciona justamente para as
pessoas que não tem tempo, porque a proposta se baseia na duplicação e
multiplicação de seus esforços. Aquilo que nós chamamos de alavancagem. Ou
seja, não depende da sua presença pois, primeiramente você conta com as
pessoas que já estão associadas e que estão lhes mostrando a proposta, depois,
além delas aquelas que se associarão com você.

6.2 – NAO TENHO DINHEIRO.
R: Eu sei como você se sente, eu também me senti assim e sabe o que
descobri? Que era justamente por não ter dinheiro que eu não tinha os benefícios
oferecidos e que se continuasse fazendo as mesmas coisas, trabalhando do
mesmo jeito, continuaria sem a informação, sem aumentar minha renda e
ainda dependendo de um emprego ou da economia, caso abrisse uma
empresa tradicional.

6.3 – NÃO TENHO O PERFIL PARA FAZER ESTE NEGOCIO.
R: Eu sei como você se sente, eu também me senti assim, mas sabe o que
descobri? Descobri que esta era a melhor parte da proposta, pois não dependeria
apenas da minha habilidade, do meu tempo, esforços e de minha energia. Teria
outras pessoas que fariam coisas que eu achava que não poderia e assim os meus
resultados não dependeriam 100% de mim. Eu apresentaria a elas as pessoas e
elas fariam a parte da apresentação. Ou seja, o trabalho se dividiria em três
etapas:
1ª etapa Eu
apresentaria as pessoas conhecidas a elas;
2ª etapa Eu
assistiria elas apresentarem a proposta;
3ª etapa Eu
receberia minha renda pela associação dessas pessoas.

6.4 ISSO
é PIRAMIDE .
R: ME EXPLIQUE O QUE É PIRÂMIDE?
Eu sei como você se sente, eu também me senti assim, mas sabe o que
descobri? Apesar da semelhança, são conceitos completamente diferentes. A
primeira diferença é na legalidade. Aquilo que é conhecido como pirâmide ou
corrente está enquadrada no artigo 171 do Código Penal Brasileiro, como crime
de estelionato, sonegação de impostos, extorsão e formação de quadrilha,
diferente é que nossa empresa tem um contrato registrado na junta comercial.
Agora veja, a empresa está comercializando seus produtos por rede
completamente legalizada com CNPJ, inscrição estadual pagando seus impostos.
Outro fato é que a pirâmide ou corrente quando alguém desiste, quebra ou pára
tudo. Aqui quando alguém desiste, o sistema liga automaticamente a anterior e
assim, a empresa dá segurança ao nosso negocio. Outro fato é que qualquer
pessoa a qualquer momento de acordo com seu desempenho pode ganhar
infinitamente mais que os que entraram antes.

6.5 – ISSO E MARKETING DE REDE, CONHECO PESSOAS QUE FIZERAM UM
NEGOCIO IGUAL A ESSE E PERDERAM TUDO.
R: Eu sei como você esta pensando sente, eu também pensei assim, mas
sabe o que descobri? Quando você ou alguém da sua família precisa usar um
médico, vai naquele que continua cada vez melhor ou segue a orientação daquele
que está desistindo da sua profissão?

6.6 – ISSO VAI SATURAR.
R: Eu também pensei assim, mas sabe o que descobri? Descobri que a
empresa foi fundada em 1990 no Brasil, no segundo semestre de 2012 foi
implantado esse sistema de MMN, e o Brasil com 190 milhões de Brasileiros,
temos pouquíssimos distribuidores, você pode ser pioneiro. Isso acontece
porque não conseguimos acompanhar o ritmo do crescimento da população. Se
fosse saturar, teríamos que cadastrar em poucos dias 189.950.000 ( Cento e
oitenta e nove milhões novecentos e cinqüenta mil pessoas ).

6.7 – QUANTO VOCE JÁ ESTA GANHANDO?
R: Se você já recebeu mostre seu cheque ou o cheque de sua linha
ascendente. Você também poderá perguntar a ela o seguinte: Se eu te dissesse
que estou no negócio a um mês e não ganhei nada.ou que ganho R$ 5.000,00
você acreditaria? Então diga: Não importa quanto eu ou outras pessoas ganham,
o que importa é quanto você QUER ganhar.

6.8 – ESTES PRODUTOS SÃO MUITO CAROS.
R: Eu também pensei, mas sabe o que descobri? Que não existe negócio no
mercado que dê os benefícios desta proposta, pois estes são exclusivos. Se você
fosse abrir um negócio próprio não teria todos os benefícios que este nos dá.
Benefícios como: Saúde, qualidade de vida, produtos naturais sem efeitos
colaterais que causariam mais doenças futuramente. Produtos muito mais
baratos que todos os concorrentes similares. Alem disso, me faria gastar mais
tarde mais dinheiro por falta de prevenção.

6.9 – QUEM ME GARANTE QUE ESTA EMPRESA E SERIA ?
R: Eu também me preocupei com isso, e sabe que conclusão cheguei? Que
uma empresa que está estabelecida a 20 anos, só poderia conquistar isso com
SERIEDADE. Além disso, uma empresa que está crescendo sempre, terá todos os
meses maior faturamento que o anterior para receber, sendo assim, os
principais prejudicados caso deixasse de pagar seus distribuidores.

6.10 – E SE ALGUEM DESISTIR?
R: Quando alguém desiste o sistema liga aqueles que estão abaixo,
automaticamente aos de acima para que você não seja prejudicado. Outra coisa é
que o desistente será o único prejudicado pois deixaria de ganhar dinheiro,
perderia uma fantástica oportunidade de negócio com renda residual e
independência financeira.


7º PADRÃO – ENSINAR SEU NOVO DISTRIBUIDOR USAR SEU ESCRITÓRIO
VIRTUAL.
Juntamente com o cadastro do novo distribuidor já temos que orienta‐lo como
usar seu escritório virtual, baixar materiais de apoio, etc. Para que comece o
negocio através dos treinamentos duplicando o sistema.


8º PADRÃO AVALIACAO
DE PROGRESSO COM SUA LINHA ASCENDENTE.
Após cada plano TEMOS que consultar nossa linha ascendente para que
possamos aprender e melhorar todos os dias . Não fazer nada pela primeira vez,
antes de consultar sua linha ascendente. Outro motivo é pelo poder da
duplicação, o que você fizer, certo ou errado, será duplicado.


9º PADRÃO – ENSINAR OS PADRÕES DE ESTADOS E FUNDAMENTOS
Só existe uma maneira de ensinar, “FAZENDO”. O nono passo é ensinar os nove
passos, assim, estaremos num padrão de entusiasmo tão grande que fatalmente
teremos INSPIRAÇÃO PARA “INFLUENCIAR AS PESSOAS A FAZEREM COISAS
QUE ELAS NÃO FARIAM SOZINHAS”.
OS 10 ITENS QUE TODAS AS PESSOAS DE SUCESSO
EM ASSOCIAÇÃO INTERATIVA SEGUEM:
Estes itens são seguidos através de um projeto que se chama:
RPA (Resultado, Propósito e Ação).
1º) Especificar seus resultados com datas.
2º) Colocar o propósito (o porquê), o significado do objetivo, qual a
importância.
3º) Montar um plano de ação (o como fazer).
4º) Entender o que está oferecendo ao prospecto.
5º) Trabalhar com as pessoas certas.
6º) Trabalhar sabendo que é sua empresa.
7º) Promover todos os benefícios, a empresa e a liderança.
8º) Acreditar que está na melhor empresa e possui o melhor produto.
9º) Ter persistência e consistência.
10º) Celebrar seus resultados.



PLANO DE AÇÃO DIÁRIO PARA MENCIONAR SEUS RESULTADOS, USANDO PADRÕES DE ESTADOS:

1-Visualizar seus resultados específicos, (seus sonhos e suas metas).

2-Assumir compromisso com seriedade e responsabilidade.

3-Focalizar seu ALVO diário com VISÃO a curto, médio e longo prazo.

4-Contatar com postura e entusiasmo.

5-Apresentar a proposta com entusiasmo radiante (7%Conteúdo,
38%Voz,55%Fisiologia/Convicção).

6-Fazer o acompanhamento com dia e hora marcados.

7-Fazer avaliação de progresso com sua liderança ascendente.

VOCÊ NÃO TERÁ RESULTADOS EXTRAORDINÁRIOS SEM A APLICAÇÃO DOS 6Ds.

1-DESEJO
– “QUE INVADE TODO O SEU CORPO”,

2-DECISÃO
– COM EMOÇÃO (não são as condições e sim as decisões que
determinam os seus resultados) – “Revista Veja”,

3-DEDICAÇÃO
– Pagar o preço,

4-DISCERNIMENTO
– O que atrapalha e o que não atrapalha durante o caminho.

5-DISCIPLINA
– Fazer as coisas certas o suficiente e o suficiente das coisas
certas.

6-DETERMINAÇÃO
‐ Não importa o que acontece, e sim como você reage ao que
acontece.

AS 26 RAZÕES DO FRACASSO
01 – Não acreditar em si próprio.
02 – Não definir os resultados específicos e propósitos com datas.
03 – Não pensar grande.
04 – Não seguir um Plano de Trabalho nem o sistema de desenvolvimento.
05 – Viver sem entusiasmo.
06 – Não focalizar seus resultados diariamente.
07– Não se comprometer com seu resultado, sua empresa, seus descendentes e
ascendentes.
08 – Ter uma agenda de compromissos incongruentes com seus resultados.
09 – Não fazer acompanhamento após a proposta.
10 – Não ouvir o candidato para melhor entende‐lo em suas necessidades.
11– Não conhecer seus produtos, sua empresa, o mercado e seus concorrentes.
12– Despender tempo em excesso com detalhes e/ou candidato sem potencial.
13 – Não ter persistência e nem consistência para solidificar seus resultados.
14 – Desanimar facilmente.
15 –Pensar negativo quanto ao seu negócio, empresa, mercado e as pessoas.
16 – Não fazer avaliação de progresso com sua linha ascendente.
17 –Não aceitar as mudanças promovidas pela empresa, o mercado não tendo
flexibilidade (Síndrome da Gabriela).
18 –Não promover seus benefícios, seus ascendente, seus líderes e sua empresa.
19 –Fingir que trabalha.
20 –Não acreditar que você está na melhor empresa e possui os melhores
benefícios.
21 – Trabalhar sem paixão.
22 – Não zelar pela sua aparência e postura profissional.
23 – Não administrar sua renda.
24 – Pensar que sabe tudo.
25 – Não ter disciplina.
26 – Não visualizar seu sucesso.


FILOSOFIA DO SUCESSO
Se você PENSA que é um derrotado,
Você SERÁ um derrotado,
Se não pensar: “QUERO A QUALQUER CUSTO”
Não conseguirá nada,
Mesmo que você QUEIRA vencer
Mas PENSA que não vai conseguir.
A vitória não sorrirá pra você.
Se você fizer as coisas pela metade,
Você será um FRACASSADO.
Nós descobrimos que neste mundo,
O SUCESSO começa pela INTENÇÃO da gente
E que TUDO se DETERMINA pelo nosso espírito.
Se você PENSA que é um malogrado
Se TORNA como tal
Se almeja atingir uma posição mais elevada
Deve, antes de obter a VITÓRIA
Dotar‐se da CONVICÇÃO de que conseguirá INFALIVELMENTE.
A luta pela vida
Nem sempre é vantajosa
Aos fortes, nem aos espertos,
Mais cedo ou mais tarde
Quem cativa a vitória
É aquele que CRÊ plenamente
EU CONSIGO!
CREDO DO CAMPEÃO
Eu não sou julgado pelo número de vezes que fracasso,
Mas sim, pelo número de vezes que triunfo
E o número de vezes que triunfo
É diretamente proporcional ao número de vezes que fracasso
E mesmo assim continuo fazendo.
DISCIPLINA = LIBERDADE