Texto Interessante escrito pelo autor Robert Kiyosaki
Grandes corporações como a GM, IBM e Microsoft não foram desenvolvidas para levantar você. Elas foram criadas para manter as pessoas do topo da pirâmide ricas.
04/05/2005 14:48 - John David Mann - NML
Robert Kiyosaki
Robert Kiyosaki, autor do livro "Pai Rico, Pai Pobre", explica nesta entrevista porque o marketing multinível é o negócio do futuro e por que você pode perder o barco!
Sobre seu livro ele diz que o rico e o pobre têm categoricamente valores financeiros diferentes, que eles passam para seus filhos. Os pobres e os classes média ensinam com uma visão baseada na Era Industrial, não na Era da Informação.
"Você pode ter muitos dinheiro e ainda pensar como uma pessoa pobre. Se você pensa assim, não importa quanto dinheiro você ganhe, você gastará todo ele e terminará pobre".
Abaixo publicamos a íntegra da entrevista concedida por Robert Kiyosaki à Revista Networmak Marketing Lifestyles (NML) onde ele fala sobre seus livros, sua filosofia e sua visão sobre o MLM (Marketing Multinível).
Qual é a melhor estratégia para construir prosperidade em nossos tempos?
É hora das pessoas se ocuparem com seus próprios negócios. Um emprego significa que você está sendo pago para se ocupar com o negócio dos outros.
Nessa nova economia, você tem que se ocupar com seu próprio negócio. A idéia de que você pode ir à escola, tirar boas notas, encontrar um emprego seguro e ter o governo e sua companhia cuidando de você é fundamentalmente da Era Industrial. Era um bom programa, desde que você tivesse nascido em 1930.
Por que não funciona mais?
"As pessoas têm que parar de trabalhar por dinheiro e começar a fazer o dinheiro trabalhar por elas."
Porque nós estamos na Era da Informação, agora. As regras mudaram. Grandes companhias agora estão dizendo: "Nós não vamos mais pagar sua aposentadoria. Você tem que pagar". Elas tinham planos de pensão definidos; agora, elas oferecem aos seus funcionários seus próprios planos de aposentadoria privada. A triste verdade é que a maioria desses planos são infundados. Pois as pessoas não estão colocando dinheiro suficiente neles, porque não têm fluxo de caixa para fazê-lo.
Eu comecei a falar sobre isso na década de 70. Além disso, nosso sistema escolar ainda está na era industrial, dizendo às pessoas que suas salvações estão basicamente em um emprego. Isso é loucura!
As pessoas têm que parar de trabalhar por dinheiro e começar a fazer o dinheiro trabalhar por elas. Eu vejo o MLM (Marketing Multinível) como um dos veículos primários por onde pessoas podem canalizar seus esforços e pensamentos. Ser um MLMer(empresário do Marketing multinível) é realmente ocupar-se com
seu próprio negócio.
Inicialmente você foi um pouco crítico ao MLM. O que o fez mudar de idéia?
"A maioria das pessoas que montam um negócio... ...estão simplesmente comprando um emprego para ela."
No início dos anos 70, as pessoas se aproximavam de mim e diziam,
"Cara, eu tenho uma excelente oportunidade para você." As apresentações eram terríveis, ninguém realmente esclarecia para mim a natureza da indústria. Eu pensei. Que estúpido. Eu não preciso disso. Eu não percebi que se tratava de um
Sistema de Negócios.
Eu estava aprendendo como construir um sistema de negócios eu mesmo, naquela época. Eu fiz uma valise para surfistas com Nylon e Velcro e expandi pelo mundo.
Mas a realidade é, a maioria das pessoas não irá construir seus próprios sistemas de negócios. A maioria das pessoas que saem do emprego e que montam negócios, não estão criando sistemas de negócios que dêem alguma possibilidade de liberdade. Eles estão simplesmente comprando um emprego para eles. O MLM, como verifiquei mais tarde, dá às pessoas um sistema de negócios existente, mas com o poder de fazer algo mais.
Quando você descobriu isso?
Isso levou cerca de 10 anos. Eu vi uma apresentação de MLM e a ficha caiu. O que eu vi foi esse sistema de negócios inacreditável e brilhante que foi desenvolvido para levantar as pessoas, ao invés de mantê-las para baixo.
Quando as pessoas dizem que o MLM é uma pirâmide, elas não entendem o que estão falando. Estruturalmente, todos os negócios bem sucedidos são pirâmides.
Aqui está a diferença: grandes corporações como a GM, IBM e Microsoft não foram desenvolvidas para levantar você; elas só foram desenvolvidas para manter as pessoas do topo da pirâmide ricas. Fazer o rico ficar mais rico. As empresas tradicionais são as verdadeiras pirâmides.
Quando eu comecei a avaliar o sistema de negócios de uma empresa de MLM, eu vi que a pirâmide está ao contrário. A meta de uma empresa de MLM não é mantê-lo no seu lugar, como um gerente ou uma secretária. O sucesso de uma empresa de MLM depende de movimentá-lo rumo ao topo. Foi aí que eu descobri que uma empresa de MLM honesta, sólida é uma corporação da Era da Informação. É um negócio desenvolvido para estimular o crescimento das pessoas e fazê-las livres. Mas fica ainda melhor.
A tecnologia das informações chega à indústria e faz o negócio ficar ainda mais fácil. Agora, as pessoas não precisam passar pelas mesmas atribulações que passei ao construir meu negócio com a valise de Nylon. A maioria dos meus amigos que construiu um negócio disse que, se tivesse que fazer tudo de novo, faria através do MLM. Como em uma franquia, você pode se integrar de forma bastante fácil; é uma oportunidade para pessoas se ocuparem com seus próprios negócios sem ter que passar por uma longa curva de aprendizado.
Você diria que o MLM é um Sistema de Negócios que permite a você ter sua aposentadoria em suas próprias mãos?
"Eu realmente encorajo as pessoas a repensarem o conceito inteiro de aposentadoria."
Em um sentido, sim. Mas eu realmente encorajo as pessoas a repensarem o conceito inteiro de aposentadoria. Como empregados, a maioria das pessoas aceita que seus rendimentos irão declinar quando eles se aposentarem. Eles ficam desesperados para conseguir benefícios adjacentes, porque eles não sabem como criar um sistema de negócios que gere renda residual, após eles pararem de trabalhar. Então eles se preparam para viver com menor renda como aposentados. Eles estão planejando ser pobres no futuro.
Eu não tenho um plano de aposentadoria. E a maioria dos meus amigos também não. Eu tenho investimentos, propriedades e negócios corporativos e o dinheiro que eles fornecem. Quer eu trabalhe ou não, eles vão me cobrir para sempre. Eu "me aposentei" há muito tempo atrás.
Então, a solução seria o que chamamos de renda residual?
"É muito difícil investir se você é um empregado e só ganha R$150.000 dólares por ano."
Na verdade, em termos estritos, o que os MLMers têm é uma renda residual ganha. Nós precisamos ir um passo além disso. A razão pela qual eu acredito em MLM é que ele permite que as pessoas possam ganhar grandes quantidades de dinheiro e depois investir - puro e simples. É muito difícil investir se você é um empregado e só ganha R$150.000 dólares por ano. Primeiro, o governo pega 27,5% disso. Como você pode ir a frente dessa forma? A única forma é trabalhar mais duro, aí a pressão é comprar uma nova casa e continuar com dívidas. Isso é insano!
O MLM permite a você construir um negócio e se tornar um investidor sofisticado. Quando você deixa de ser um empregado e começa a montar o seu próprio negócio de MLM, você começa a se beneficiar das taxas diferenciadas.
Você deixa de viver como um pobre ou classe média e começa a viver como os prósperos vivem.
Como você evita perder tanto em impostos?
"Manter o seu dinheiro é manter o foco em seu negócio, continuar trabalhando"
Forme uma corporação que irá conter seus ativos, isso irá permitir que o dinheiro seja canalizado para mais investimentos. Você lembra de que eu disse que o que você ganha com o MLM é renda residual. Aqui está o próximo passo: uma vez que esse rendimento se torne grande o suficiente, ele te proporcionará uma renda passiva que você nunca mais terá de trabalhar para ganhar. Essa é a verdadeira liberdade financeira que os MLMers procuram...
É aqui, acho eu, que eu tenho um papel fundamental para os MLMers. O MLM ensina como você fazer dinheiro. Mas você tem que aprender a manter o seu dinheiro. Manter o seu dinheiro é manter o foco em seu negócio, continuar trabalhando em seu negócio e fazendo seu rendimento residual crescer. Se você quer ser rico, você deve converter esse rendimento residual em renda passiva que é o rendimento de imóveis, ações, etc. É isso que eu digo aos MLMers.
Por que leva tempo para aprender isso?
"Trabalham muito, pagam uma grande quantidade de dinheiro para o lorde (o governo) e vivem com o resto."
A maioria das pessoas foi treinada para pensar como trabalhadores medievais, trabalham muito, pagam uma grande quantidade de dinheiro para o lorde (o governo) e vivem com o resto. No mundo que fala inglês, as coisas são bem diferentes para os ricos desde a carta magna de 1215. Foi quando os barões forçaram o rei John a fazer concessões a eles, protegendo-os dos impostos. Desde aquela época, as pessoas ricas têm escrito as regras - e pensado como barões.
Se você está empregado, não importa quão alto seja seu pagamento, você está trabalhando pelas leis dos pobres. Se você é auto- empresariado, suas regras são dos pobres bem educados. Jogue com as regras dos ricos...
Além disso, eu diria, faça o que o presidente ou upline(pessoas que atingem determinado nível de sucesso, no Marketing Multinível) diz para você fazer.
Se você quer ficar rico, siga conselhos de rico. Esse é o segredo. Você não pode fazer sozinho. Eu odeio ser tão incisivo. Mas essa é a verdade.
Publicado em: 04/05/2005 14:48 - Editor responsável: Avelar Livio dos Santos
fonte: http://www.torque.com.br/index.php?modulo=entrevistas&secao=entrevistas&codEntrevista=298&pagina=1&sequencia=1&codCategoria=1
sexta-feira, 9 de abril de 2010
Quais alternativas para gerar renda hoje em dia?
Texto enviado pelo meu amigo de Caxias do Sul , Samuel Oss
Trabalhar como empregado
- Sua renda depende de quantas horas voce trabalha, quando não trabalha não recebe;
- Trabalha os primeiros 4 meses do ano para o governo pois os impostos são taxados na fonte, antes de voce receber;
- Toda sua renda depende de apenas uma fonte, arriscando perder toda sua renda de uma hora para outra ao ser demitido;
- E no final 80.000 horas na vida pra conseguir o INSS, que com certeza nunca ira suprir sua necessidades;
Será que vale a pena ficar trabalhando assim, pode ser que isso tenha te dado tudo o que você tem.
- Mas porque continuar assim se você hoje pode mudar tudo isso?
A Segunda opção e montar seu negocio próprio
- E necessario um certo capital pra montar seu negocio;
- Precisa de tempo para se dedicar ao seu negocio algo entre 12 e 14 horas por dia.
- Teria que ter também um bom conhecimento do seu negocio.
- Sem contar com o Alto Risco que se corre em nao ser bem sucedido (de cada 10 novas empresas apenas 3 continuam abertas após um ano).
- Se a empresa sobreviver levara alguns anos para ter retorno sobre o investimento.
- Você teria a liberdade de acordar a hora que quiser?
- Trabalhar na hora que quiser?
- Será que você terá a liberdade de viajar e morar onde você quiser?
Terceira opcao sao investimentos
- E necessario um alto capital
- E preciso ter um grande conhecimento sobre varios assuntos
- E preciso conhecer as "pessoas certas"
Quarta opcao e o marketing de rede
- Alto poder de alavancagem
- Baixissimo investimento inicial
- Risco zero
- Sua renda independe das horas que voce trabalha, num determinado momento quando ja tiver um grupo estruturado voce pode tirar ferias quando desejar e continuar recebendo royalties
- Perspectiva de crescimento ilimitado pois nao existe restricao de quantas pessoas voce pode associar
- Poder ensinar tudo que voce sabe aos seus associados pois eles nao irao abrir uma empresa concorrente porque estao interligados a voce pelo seu ID na empresa
- A renda proveniente do seu negocio e vitalicia e hereditaria ou seja seus filhos irao herdar sua organizacao, pois royalties que e o tipo de renda proveniente do marketing de rede e o mesmo que patente (propriedade intelectual), voce tem o direito de recebe-los por ter aumentado as vendas da empresa
- Hoje 96% de tudo que e comercializado nos eua e por marketing de rede e no Brasil somente 6% aproveite e pegue sua fatia deste mercado em crescimento.
Se voce e uma pessoa de visao e quer agir já para tomar parte desta imensa fatia de mercado que possui uma perspectiva enorme de crescimento responda a este email com seu nome e fone fixo.
Lembre-se, a procrastinação e a pior inimiga do sucesso, por isso AJA!
Trabalhar como empregado
- Sua renda depende de quantas horas voce trabalha, quando não trabalha não recebe;
- Trabalha os primeiros 4 meses do ano para o governo pois os impostos são taxados na fonte, antes de voce receber;
- Toda sua renda depende de apenas uma fonte, arriscando perder toda sua renda de uma hora para outra ao ser demitido;
- E no final 80.000 horas na vida pra conseguir o INSS, que com certeza nunca ira suprir sua necessidades;
Será que vale a pena ficar trabalhando assim, pode ser que isso tenha te dado tudo o que você tem.
- Mas porque continuar assim se você hoje pode mudar tudo isso?
A Segunda opção e montar seu negocio próprio
- E necessario um certo capital pra montar seu negocio;
- Precisa de tempo para se dedicar ao seu negocio algo entre 12 e 14 horas por dia.
- Teria que ter também um bom conhecimento do seu negocio.
- Sem contar com o Alto Risco que se corre em nao ser bem sucedido (de cada 10 novas empresas apenas 3 continuam abertas após um ano).
- Se a empresa sobreviver levara alguns anos para ter retorno sobre o investimento.
- Você teria a liberdade de acordar a hora que quiser?
- Trabalhar na hora que quiser?
- Será que você terá a liberdade de viajar e morar onde você quiser?
Terceira opcao sao investimentos
- E necessario um alto capital
- E preciso ter um grande conhecimento sobre varios assuntos
- E preciso conhecer as "pessoas certas"
Quarta opcao e o marketing de rede
- Alto poder de alavancagem
- Baixissimo investimento inicial
- Risco zero
- Sua renda independe das horas que voce trabalha, num determinado momento quando ja tiver um grupo estruturado voce pode tirar ferias quando desejar e continuar recebendo royalties
- Perspectiva de crescimento ilimitado pois nao existe restricao de quantas pessoas voce pode associar
- Poder ensinar tudo que voce sabe aos seus associados pois eles nao irao abrir uma empresa concorrente porque estao interligados a voce pelo seu ID na empresa
- A renda proveniente do seu negocio e vitalicia e hereditaria ou seja seus filhos irao herdar sua organizacao, pois royalties que e o tipo de renda proveniente do marketing de rede e o mesmo que patente (propriedade intelectual), voce tem o direito de recebe-los por ter aumentado as vendas da empresa
- Hoje 96% de tudo que e comercializado nos eua e por marketing de rede e no Brasil somente 6% aproveite e pegue sua fatia deste mercado em crescimento.
Se voce e uma pessoa de visao e quer agir já para tomar parte desta imensa fatia de mercado que possui uma perspectiva enorme de crescimento responda a este email com seu nome e fone fixo.
Lembre-se, a procrastinação e a pior inimiga do sucesso, por isso AJA!
O Poder do Marketing de Rede
Essencialmente, o marketing de rede é uma forma de vender produtos e serviços diretamente aos consumidores sem intermediários e sem os custos das gigantescas campanhas publicitárias, por meio de uma estrutura disposta em camadas de distribuidores independentes. Por ser um método de marketing em que estes distribuidores independentes, além de poderem vender, podem também patrocinar outros distribuidores independentes e obter comissões de vendas efetuadas por estes , cria-se uma organização de distribuidores independentes que pode multiplicar de forma exponencial as suas comissões de vendas.Além disso, estes distribuidores independentes continuam a vender e patrocinar por longo tempo mesmo que seu patrocinador resolva parar as atividades.
É preciso trabalho árduo, esforço persistente para construir uma grande organização, no entanto algumas vantagens essenciais do marketing de rede são imediatamente percebidas, não importando quão pequena ou pouco lucrativa ainda ela seja, pois já possibilita resultados significativos através de uma ação mínima.
O universo corporativo já sofreu alguns sérios reveses nas mãos dos profissionais de MMN ou Marketing Multinível, como também é conhecido o Marketing de Rede.
Em 1987, a AT&T parecia invencível, mas, apenas cinco anos depois, o poderoso monopólio tinha transferido colossais 15% de sua cota de mercado de ligações interurbanas para a MCI e a US Sprint. O que é que essas duas novatas tinham em comum? Ambas usaram o Marketing de Rede para comercializar seus serviços.
Mercado após mercado, os profissionais de MMN estão se infiltrando nas 500 maiores da Fortune. Muitas das maiores empresas multinacionais já decidiram, sem alarde, que é melhor se adaptar aos novos tempos do que remar contra a maré. A Colgate-Palmolive, a Gillette e a Coca-Cola estão entre as que lançaram programas pilotos de MMN em algumas categorias de produtos. Duas das maiores organizações de vendas diretas, a Avon e Fuller Brush, adotaram programas de Marketing de Rede depois de terem perdido muitos de seus melhores elementos para concorrentes do marketing de rede.
O Marketing de Rede está crescendo de forma tão rápida ao redor do mundo, que é impossível manter os dados atualizados. Porém, segundo Neil Offen, presidente da Direct Selling Association, que estabelece as regras de ouro nas práticas de negócios e que cuida da ética na indústria do MMN, estima que, no ano passado, as vendas do mundo atingiram US$90 bilhões, um acréscimo de 14% sobre o ano anterior, envolvendo 27 milhões de pessoas, com cerca de 350.000 pessoas tornando-se distribuidores de uma companhia de Marketing de Rede a cada semana.
Os Cinco Princípios Básicos
1. Comprometa-se com o sucesso.
Antes de iniciar qualquer negócio, você precisa comprometer-se com o sucesso. Se você pensa em fazer algo só para experimentar, NÃO ENTRE NESTE NEGÓCIO. Se você realmente deseja ter sucesso, então este é o negócio para a sua independência financeira.
2. Conheça bem os produtos que você comercializa.
Se você não estiver familiarizado com os produtos fornecidos pela sua companhia de marketing de rede, não há como representá-los. Você precisa ser um produto de seus produtos, portanto use-os com freqüência.
3. Acredite no negócio e na sua companhia.
O primeiro passo a dar é você ter convicção que o marketing de rede funciona e você pode fazê-lo.
Você precisa também acreditar na companhia que você escolheu para representar. Pesquise com cuidado todos os aspectos da sua companhia antes de cadastrar-se. Verifique quem são os dirigentes, a situação econômica, tempo e em que países atua, o plano de vendas, o plano de compensação, treinamento, participe de reuniões e fale com as pessoas que já estão no negócio.
4. Aprenda a fazer com a pessoa certa.
Compreenda os negócios de sua companhia, fixe suas metas e comece a procurar a(s) pessoa(s) certa(s) na sua linha de patrocínio que vai orientá-lo para fazer a coisa certa para alcançar o seu objetivo. Estabeleça um plano de trabalho.
Mas lembre-se: para ter sucesso você precisa assumir a responsabilidade e a iniciativa nas ações que lhe couberem. O importante é começar, cada ação que você fizer pode dar início a resultados maciços.
5. Ajude as pessoas com quem você compartilhou o seu negócio.
Não esqueça que a sua organização é formada por pessoaS. Não tente modificá-las ou pressioná-las, simplesmente ajude-as entendendo as suas necessidades e seus objetivos. Cada pessoa tem o seu "tempo". O constante follow-up ajudará a manter a motivação.
Vantagens do MMN - Marketing Multinível
Muitas são as vantagens do MMN. Entre elas, está a possibilidade de desenvolver o seu próprio negócio, sem altos investimentos que seriam necessários em um negócio tradicional (escritório, estoque, empregados, etc.), com total independência, pois não há vínculo empregatício com a sua companhia de marketing de rede. Além disso, você pode escolher dedicar apenas algumas horas a seu negócio, ou trabalhar em tempo integral. Também os ganhos são determinados pelo seu próprio esforço, sem limite de crescimento de suas atividades e, uma vez iniciada a formação de sua rede, poderá usufruir do poder do marketing de rede gozando do benefício da renda residual, ou seja, a renda que continua a chegar, quer você esteja ou não trabalhando.
Claro que é preciso muito trabalho, seriedade e anos de dedicação contínua para construir uma rede tão grande e auto sustentável. No entanto, seguindo a orientação de seus patrocinadores que almejam seu sucesso e fazendo o trabalho certo, são pouquíssimas as outras alternativas que possam recompensar mais do que o marketing de rede. Numa comparação mais prática, numa grande empresa tradicional, só tem uma pessoa ganhando como o presidente da empresa, o próprio presidente. No marketing de rede, no entanto, existe comprovadamente empresa que tem mais de 600 pessoas ganhando como ou mais do que presidentes de grandes empresas multinacionais, sem contar milhares de outras que têm rendimentos menores, mas que poucas pessoas conseguem alcançar como assalariadas.
São várias as empresas de Marketing de Rede atuando pelo país, algumas nacionais e outras internacionais. Uma boa escolha depende da sua análise da companhia, dos dirigentes, dos produtos, do sistema de treinamento, dos ganhos, das estratégias, dos mercados internacionais e do momento propício para começar.
Para conhecer uma empresa que reúne todas estas qualidades, é importante observar se ela tem-se destacado na mídia especializada, com moderno sistema, e se é considerada a líder da revolução da terceira onda do marketing de rede.
Recomendação de leitura
"Tudo Sobre Network Marketing" por Richard Poe
Para se conhecer o que é realmente o Network Marketing.
"Muito Mais Sobre Network Marketing" por Richard Poe
Para se conhecer como ter sucesso no Network Marketing.
Assista a um video sobre marketing de rede acessando http://video.google.com/videoplay?docid=-4935305882891899581
Por: Diego Magri Juste, Eduardo Rodrigues James,
Fernando Coelho Martins, Marco Aurélio Ribeiro Fonseca
Colaboração: CAMPE - Consultoria a Médias e
Pequenas Empresas da Faculdade de Economia
e Administração da UFJF.
E-mail: campe@fea.ufjf.br
É preciso trabalho árduo, esforço persistente para construir uma grande organização, no entanto algumas vantagens essenciais do marketing de rede são imediatamente percebidas, não importando quão pequena ou pouco lucrativa ainda ela seja, pois já possibilita resultados significativos através de uma ação mínima.
O universo corporativo já sofreu alguns sérios reveses nas mãos dos profissionais de MMN ou Marketing Multinível, como também é conhecido o Marketing de Rede.
Em 1987, a AT&T parecia invencível, mas, apenas cinco anos depois, o poderoso monopólio tinha transferido colossais 15% de sua cota de mercado de ligações interurbanas para a MCI e a US Sprint. O que é que essas duas novatas tinham em comum? Ambas usaram o Marketing de Rede para comercializar seus serviços.
Mercado após mercado, os profissionais de MMN estão se infiltrando nas 500 maiores da Fortune. Muitas das maiores empresas multinacionais já decidiram, sem alarde, que é melhor se adaptar aos novos tempos do que remar contra a maré. A Colgate-Palmolive, a Gillette e a Coca-Cola estão entre as que lançaram programas pilotos de MMN em algumas categorias de produtos. Duas das maiores organizações de vendas diretas, a Avon e Fuller Brush, adotaram programas de Marketing de Rede depois de terem perdido muitos de seus melhores elementos para concorrentes do marketing de rede.
O Marketing de Rede está crescendo de forma tão rápida ao redor do mundo, que é impossível manter os dados atualizados. Porém, segundo Neil Offen, presidente da Direct Selling Association, que estabelece as regras de ouro nas práticas de negócios e que cuida da ética na indústria do MMN, estima que, no ano passado, as vendas do mundo atingiram US$90 bilhões, um acréscimo de 14% sobre o ano anterior, envolvendo 27 milhões de pessoas, com cerca de 350.000 pessoas tornando-se distribuidores de uma companhia de Marketing de Rede a cada semana.
Os Cinco Princípios Básicos
1. Comprometa-se com o sucesso.
Antes de iniciar qualquer negócio, você precisa comprometer-se com o sucesso. Se você pensa em fazer algo só para experimentar, NÃO ENTRE NESTE NEGÓCIO. Se você realmente deseja ter sucesso, então este é o negócio para a sua independência financeira.
2. Conheça bem os produtos que você comercializa.
Se você não estiver familiarizado com os produtos fornecidos pela sua companhia de marketing de rede, não há como representá-los. Você precisa ser um produto de seus produtos, portanto use-os com freqüência.
3. Acredite no negócio e na sua companhia.
O primeiro passo a dar é você ter convicção que o marketing de rede funciona e você pode fazê-lo.
Você precisa também acreditar na companhia que você escolheu para representar. Pesquise com cuidado todos os aspectos da sua companhia antes de cadastrar-se. Verifique quem são os dirigentes, a situação econômica, tempo e em que países atua, o plano de vendas, o plano de compensação, treinamento, participe de reuniões e fale com as pessoas que já estão no negócio.
4. Aprenda a fazer com a pessoa certa.
Compreenda os negócios de sua companhia, fixe suas metas e comece a procurar a(s) pessoa(s) certa(s) na sua linha de patrocínio que vai orientá-lo para fazer a coisa certa para alcançar o seu objetivo. Estabeleça um plano de trabalho.
Mas lembre-se: para ter sucesso você precisa assumir a responsabilidade e a iniciativa nas ações que lhe couberem. O importante é começar, cada ação que você fizer pode dar início a resultados maciços.
5. Ajude as pessoas com quem você compartilhou o seu negócio.
Não esqueça que a sua organização é formada por pessoaS. Não tente modificá-las ou pressioná-las, simplesmente ajude-as entendendo as suas necessidades e seus objetivos. Cada pessoa tem o seu "tempo". O constante follow-up ajudará a manter a motivação.
Vantagens do MMN - Marketing Multinível
Muitas são as vantagens do MMN. Entre elas, está a possibilidade de desenvolver o seu próprio negócio, sem altos investimentos que seriam necessários em um negócio tradicional (escritório, estoque, empregados, etc.), com total independência, pois não há vínculo empregatício com a sua companhia de marketing de rede. Além disso, você pode escolher dedicar apenas algumas horas a seu negócio, ou trabalhar em tempo integral. Também os ganhos são determinados pelo seu próprio esforço, sem limite de crescimento de suas atividades e, uma vez iniciada a formação de sua rede, poderá usufruir do poder do marketing de rede gozando do benefício da renda residual, ou seja, a renda que continua a chegar, quer você esteja ou não trabalhando.
Claro que é preciso muito trabalho, seriedade e anos de dedicação contínua para construir uma rede tão grande e auto sustentável. No entanto, seguindo a orientação de seus patrocinadores que almejam seu sucesso e fazendo o trabalho certo, são pouquíssimas as outras alternativas que possam recompensar mais do que o marketing de rede. Numa comparação mais prática, numa grande empresa tradicional, só tem uma pessoa ganhando como o presidente da empresa, o próprio presidente. No marketing de rede, no entanto, existe comprovadamente empresa que tem mais de 600 pessoas ganhando como ou mais do que presidentes de grandes empresas multinacionais, sem contar milhares de outras que têm rendimentos menores, mas que poucas pessoas conseguem alcançar como assalariadas.
São várias as empresas de Marketing de Rede atuando pelo país, algumas nacionais e outras internacionais. Uma boa escolha depende da sua análise da companhia, dos dirigentes, dos produtos, do sistema de treinamento, dos ganhos, das estratégias, dos mercados internacionais e do momento propício para começar.
Para conhecer uma empresa que reúne todas estas qualidades, é importante observar se ela tem-se destacado na mídia especializada, com moderno sistema, e se é considerada a líder da revolução da terceira onda do marketing de rede.
Recomendação de leitura
"Tudo Sobre Network Marketing" por Richard Poe
Para se conhecer o que é realmente o Network Marketing.
"Muito Mais Sobre Network Marketing" por Richard Poe
Para se conhecer como ter sucesso no Network Marketing.
Assista a um video sobre marketing de rede acessando http://video.google.com/videoplay?docid=-4935305882891899581
Por: Diego Magri Juste, Eduardo Rodrigues James,
Fernando Coelho Martins, Marco Aurélio Ribeiro Fonseca
Colaboração: CAMPE - Consultoria a Médias e
Pequenas Empresas da Faculdade de Economia
e Administração da UFJF.
E-mail: campe@fea.ufjf.br
Opere no Azul
"(...) Pergunte a si mesmo: "eu compraria esse produto ou serviço se não fosse a oportunidade de ganhos embutida"? Se a resposta for sim, vá em frente. Caso contrário, fuja enquanto é tempo!
Jamais caia na tentação de comprar um produto ou serviço que não quer, ou acha que não vale o preço, pela oportunidade incrível de negócios associada. Essa é a forma mais fácil de jogar dinheiro fora e ser mal visto pelos outros. (...)"
Livro: Multiplicando Bem-Estar
Capítulo: Opere no azul
Página: 97
Jamais caia na tentação de comprar um produto ou serviço que não quer, ou acha que não vale o preço, pela oportunidade incrível de negócios associada. Essa é a forma mais fácil de jogar dinheiro fora e ser mal visto pelos outros. (...)"
Livro: Multiplicando Bem-Estar
Capítulo: Opere no azul
Página: 97
Os erros que você pode cometer!
Texto passado pelo Valter Lopes , administrador do Grupo Visão
1 - Investir naquilo que você não conhece
É provável que você já tenha ouvido falar de alguém que perdeu grandes quantias num negócio próprio que não deu certo ou num investimento exótico oferecido por um vendedor mal-intencionado. Pode ser que você mesmo já tenha passado por uma situação semelhante e, no final, vociferado contra o gerente do banco ou qualquer outra pessoa que o tenha estimulado a tomar aquela decisão. Infelizmente, nessas ocasiões, encontrar culpados não costuma ser recomendável para a sua saúde física e mental nem alivia o tamanho da sua perda. O erro maior, segundo os especialistas, não está em ouvir a opinião de fulano ou beltrano, mas em deixar de conferir se o que se diz tem real fundamento antes de entrar numa barca furada. "Se você não for capaz de compreender em que está investindo, não o faça", afirma o americano Warren Buffet, um dos maiores investidores do mundo, cuja fortuna alcança 32,3 bilhões de dólares, de acordo com a revista americana Forbes. Muitas vezes, alguns investidores se empolgam com o que acreditam ser um verdadeiro "negócio da China", aquele que vai torná-los milionários em pouco tempo e sem grande esforço. Mas a verdade é que mamatas assim não existem - ou são raras, raríssimas. "Já vi várias famílias perderem muito dinheiro tentando fazer o negócio de suas vidas", diz Roy Martelanc, professor de administração financeira da Faculdade de Economia, Administração e Ciências Contábeis da USP. Por isso, antes de tomar uma decisão, é aconselhável informar-se, primeiro, sobre as características do negócio ou da aplicação nos quais você está interessado. Mergulhar em algo novo sem conhecer as suas especificidades pode ser um convite ao fracasso. Em 1999, o advogado Renato Ochman, de São Paulo, decidiu investir num negócio de bombas de gasolina digitais, de tecnologia americana. Sua intenção era trazer o equipamento para ser montado no Brasil. Só que a Petrobras, que seria o principal cliente da nova empresa, não comprou a idéia. Resultado: Ochman e seus três sócios tiveram um prejuízo master, de 1 milhão de reais. "Aprendi a lição", diz Ochman. "Nunca mais aposto num negócio que não conheço." A promessa de lucros fabulosos também pode, muitas vezes, não se concretizar. Se for possível, os consultores sugerem que você procure saber com gente do ramo qual é o retorno histórico que o negócio ou a aplicação costumam dar. Quem quiser investir em boi gordo, por exemplo, deve pesquisar com as empresas do setor o rendimento que os clientes receberam em diferentes períodos. E saber quais são os fatores que podem influenciar o seu ganho (ou perda). Em tempo: não se esqueça de que o olho do dono engorda a boiada. Quem deixa a cargo de um conhecido ou de um profissional as decisões de sua empresa ou de todos seus investimentos pode abrir uma brecha para surpresas indesejáveis. Os inventários e as heranças, muitas vezes, são terreno fértil para aproveitadores. Mesmo que você acredite que um expert possa trazer melhores resultados na gestão de seu patrimônio, você será sempre a melhor pessoa para administrar o seu dinheiro. Não é à toa que o McDonald's só aceita franquear suas lojas para empresários que irão ficar à frente do negócio.
1 - Investir naquilo que você não conhece
É provável que você já tenha ouvido falar de alguém que perdeu grandes quantias num negócio próprio que não deu certo ou num investimento exótico oferecido por um vendedor mal-intencionado. Pode ser que você mesmo já tenha passado por uma situação semelhante e, no final, vociferado contra o gerente do banco ou qualquer outra pessoa que o tenha estimulado a tomar aquela decisão. Infelizmente, nessas ocasiões, encontrar culpados não costuma ser recomendável para a sua saúde física e mental nem alivia o tamanho da sua perda. O erro maior, segundo os especialistas, não está em ouvir a opinião de fulano ou beltrano, mas em deixar de conferir se o que se diz tem real fundamento antes de entrar numa barca furada. "Se você não for capaz de compreender em que está investindo, não o faça", afirma o americano Warren Buffet, um dos maiores investidores do mundo, cuja fortuna alcança 32,3 bilhões de dólares, de acordo com a revista americana Forbes. Muitas vezes, alguns investidores se empolgam com o que acreditam ser um verdadeiro "negócio da China", aquele que vai torná-los milionários em pouco tempo e sem grande esforço. Mas a verdade é que mamatas assim não existem - ou são raras, raríssimas. "Já vi várias famílias perderem muito dinheiro tentando fazer o negócio de suas vidas", diz Roy Martelanc, professor de administração financeira da Faculdade de Economia, Administração e Ciências Contábeis da USP. Por isso, antes de tomar uma decisão, é aconselhável informar-se, primeiro, sobre as características do negócio ou da aplicação nos quais você está interessado. Mergulhar em algo novo sem conhecer as suas especificidades pode ser um convite ao fracasso. Em 1999, o advogado Renato Ochman, de São Paulo, decidiu investir num negócio de bombas de gasolina digitais, de tecnologia americana. Sua intenção era trazer o equipamento para ser montado no Brasil. Só que a Petrobras, que seria o principal cliente da nova empresa, não comprou a idéia. Resultado: Ochman e seus três sócios tiveram um prejuízo master, de 1 milhão de reais. "Aprendi a lição", diz Ochman. "Nunca mais aposto num negócio que não conheço." A promessa de lucros fabulosos também pode, muitas vezes, não se concretizar. Se for possível, os consultores sugerem que você procure saber com gente do ramo qual é o retorno histórico que o negócio ou a aplicação costumam dar. Quem quiser investir em boi gordo, por exemplo, deve pesquisar com as empresas do setor o rendimento que os clientes receberam em diferentes períodos. E saber quais são os fatores que podem influenciar o seu ganho (ou perda). Em tempo: não se esqueça de que o olho do dono engorda a boiada. Quem deixa a cargo de um conhecido ou de um profissional as decisões de sua empresa ou de todos seus investimentos pode abrir uma brecha para surpresas indesejáveis. Os inventários e as heranças, muitas vezes, são terreno fértil para aproveitadores. Mesmo que você acredite que um expert possa trazer melhores resultados na gestão de seu patrimônio, você será sempre a melhor pessoa para administrar o seu dinheiro. Não é à toa que o McDonald's só aceita franquear suas lojas para empresários que irão ficar à frente do negócio.
Envelhecer X Amadurecer no MLM
por Rogério Verinaud
De uma forma geral, a idade biológica jamais teve qualquer ligação ou interferência com o desenvolvimento da sabedoria e da capacidade de discernimento de cada indivíduo. E, especificamente no MLM, esta disparidade se confirma ainda mais.
Jovens que iniciam neste negócio mostram um amadurecimento surpreendente. Apesar de poderem se dar ao luxo de errar e trocar de empresa muitas vezes, alguns esbaldam discernimento ao eleger com convicção e bom senso, logo de início, a empresa de suas vidas. E assim trabalham duro, com disciplina e perseverança, experimentando, merecidamente, progressos significativos — bem acima da média no plano de carreira de suas empresas, em um período relativamente curto.
Em contrapartida, alguns veteranos (também chamados de "marketeiros"), que ainda não alcançaram seus objetivos financeiros pelo fato de terem trocado sucessivamente de empresas, por essa ou aquela razão, acabam sendo vítimas de sua própria armadilha. Amargam resultados modestos demais para quem acumula tanta experiência (é claro que alguns infortúnios foram causados por fatores alheios ao seu controle, como empresas que "o vento levou" e castelos de areia).
Quem já protagonizou histórias semelhantes pode identificar, sem muito esforço, exatamente onde falhou e, independente de quantas vezes não tenha sido bem-sucedido, sempre é possível recomeçar e dar a volta por cima.
Os dois únicos problemas em tudo isso é que:
1º) A cada tentativa, há uma diminuição gradativa da credibilidade no ciclo de relacionamento desta pessoa. É como se a credibilidade escoasse pouco a pouco a cada tentativa interrompida e frustrada ao iniciar um novo negócio de MLM;
2º) O tempo é implacável, não espera. Cada dia que passa, temos um dia a menos de vida... quanto antes conquistarmos nossa independência financeira, mais tempo teremos para desfrutarmos dela e convencer os outros que isso é possível!
Nesse negócio, é de suma importância obter resultados reais, concretos, verdadeiros, no menor tempo possível. Mesmo que pequenos no começo, mas sem mágica, sem forjar, sem enganar...
A maioria das pessoas podem até acreditar durante algum tempo em suas palavras entusiasmadas sobre a dimensão e o potencial deste negócio. Porém, o ser humano costuma ser imediatista, e muitos querem ver para crer (como São Tomé).
É isso que vai impedir que eles entendam, num primeiro momento, (especialmente aqueles que já estão em situação econômica mais privilegiada) porque você ainda anda de ônibus ou de fusquinha, se o negócio é tão bom e lucrativo assim (para não dizer milionário). Para eles, isso é absolutamente incoerente.
A questão é: se mesmo para um novato, que está começando neste negócio (em condições humildes), os prospectos tendem a não acreditar na oportunidade pelo fato dele ainda exibir resultados não convincentes, imagine então um veterano que já está neste negócio há mais de 10 anos e ainda não ficou rico?
Há uma tendência natural das pessoas a não considerarem o MLM em si como uma grande oportunidade, apenas pelo fato da pessoa que o abordou ainda não ter conquistado um alto e cobiçado status financeiro. Eles não entendem que este é um negócio de médio a longo prazo. É um projeto de vida.
Apesar de sabermos que "errar é humano", no MLM precisamos fugir um pouco desta característica “humana” e procurar acertar, com menos tentativas possíveis, a empresa que nos conduzirá à liberdade econômica vitalícia. Pois, como foi dito acima, a cada tentativa frustrada, incorremos num erro de preço alto, difícil de ser negociado, aceito ou ignorado.
É certo que a cada dia surgem novas oportunidades, que confundem e por vezes iludem a cabeça daqueles (tanto principiantes como veteranos) que ainda não tiveram acesso a conhecimentos suficientes e embasados para analisá-las. Falta bom senso e sensatez para interpretar cada particularidade desta "enxurrada" de opções que se apresentam a sua frente, com "flertes e cortejos sedutores". Por isso, é preciso LER, ESTUDAR e PESQUISAR continuamente, construindo assim um "alicerce mental" de conhecimento e sabedoria, para que a decisão seja tomada da forma mais consciente e convicta possível.
Rogério Verinaud é Publicitário e Empreendedor Líder de Marketing Multinível.
De uma forma geral, a idade biológica jamais teve qualquer ligação ou interferência com o desenvolvimento da sabedoria e da capacidade de discernimento de cada indivíduo. E, especificamente no MLM, esta disparidade se confirma ainda mais.
Jovens que iniciam neste negócio mostram um amadurecimento surpreendente. Apesar de poderem se dar ao luxo de errar e trocar de empresa muitas vezes, alguns esbaldam discernimento ao eleger com convicção e bom senso, logo de início, a empresa de suas vidas. E assim trabalham duro, com disciplina e perseverança, experimentando, merecidamente, progressos significativos — bem acima da média no plano de carreira de suas empresas, em um período relativamente curto.
Em contrapartida, alguns veteranos (também chamados de "marketeiros"), que ainda não alcançaram seus objetivos financeiros pelo fato de terem trocado sucessivamente de empresas, por essa ou aquela razão, acabam sendo vítimas de sua própria armadilha. Amargam resultados modestos demais para quem acumula tanta experiência (é claro que alguns infortúnios foram causados por fatores alheios ao seu controle, como empresas que "o vento levou" e castelos de areia).
Quem já protagonizou histórias semelhantes pode identificar, sem muito esforço, exatamente onde falhou e, independente de quantas vezes não tenha sido bem-sucedido, sempre é possível recomeçar e dar a volta por cima.
Os dois únicos problemas em tudo isso é que:
1º) A cada tentativa, há uma diminuição gradativa da credibilidade no ciclo de relacionamento desta pessoa. É como se a credibilidade escoasse pouco a pouco a cada tentativa interrompida e frustrada ao iniciar um novo negócio de MLM;
2º) O tempo é implacável, não espera. Cada dia que passa, temos um dia a menos de vida... quanto antes conquistarmos nossa independência financeira, mais tempo teremos para desfrutarmos dela e convencer os outros que isso é possível!
Nesse negócio, é de suma importância obter resultados reais, concretos, verdadeiros, no menor tempo possível. Mesmo que pequenos no começo, mas sem mágica, sem forjar, sem enganar...
A maioria das pessoas podem até acreditar durante algum tempo em suas palavras entusiasmadas sobre a dimensão e o potencial deste negócio. Porém, o ser humano costuma ser imediatista, e muitos querem ver para crer (como São Tomé).
É isso que vai impedir que eles entendam, num primeiro momento, (especialmente aqueles que já estão em situação econômica mais privilegiada) porque você ainda anda de ônibus ou de fusquinha, se o negócio é tão bom e lucrativo assim (para não dizer milionário). Para eles, isso é absolutamente incoerente.
A questão é: se mesmo para um novato, que está começando neste negócio (em condições humildes), os prospectos tendem a não acreditar na oportunidade pelo fato dele ainda exibir resultados não convincentes, imagine então um veterano que já está neste negócio há mais de 10 anos e ainda não ficou rico?
Há uma tendência natural das pessoas a não considerarem o MLM em si como uma grande oportunidade, apenas pelo fato da pessoa que o abordou ainda não ter conquistado um alto e cobiçado status financeiro. Eles não entendem que este é um negócio de médio a longo prazo. É um projeto de vida.
Apesar de sabermos que "errar é humano", no MLM precisamos fugir um pouco desta característica “humana” e procurar acertar, com menos tentativas possíveis, a empresa que nos conduzirá à liberdade econômica vitalícia. Pois, como foi dito acima, a cada tentativa frustrada, incorremos num erro de preço alto, difícil de ser negociado, aceito ou ignorado.
É certo que a cada dia surgem novas oportunidades, que confundem e por vezes iludem a cabeça daqueles (tanto principiantes como veteranos) que ainda não tiveram acesso a conhecimentos suficientes e embasados para analisá-las. Falta bom senso e sensatez para interpretar cada particularidade desta "enxurrada" de opções que se apresentam a sua frente, com "flertes e cortejos sedutores". Por isso, é preciso LER, ESTUDAR e PESQUISAR continuamente, construindo assim um "alicerce mental" de conhecimento e sabedoria, para que a decisão seja tomada da forma mais consciente e convicta possível.
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