" Começo difícil de uma empresa e se me ativo ou não me ativo?"

http://www.youtube.com/watch?v=g0HKK_LFiz0&feature=youtu.be

Convite para Oportunidade de Negócios

Olá Pessoal, estou montando ferramenta de trabalho, enquanto ela não fica pronta, vocês podem ver os vídeos que estão prontos, então , sigam os passos para verem os vídeos, tem 3 vídeos que eu falo ( Introdução, O que Acontece Hoje e Conclusão) e curtam e compartilhem de forma completa:

Introdução : http://www.youtube.com/watch?v=_-ar_f43pPM&feature=youtu.be

Passo 01: O que Acontece Hoje? : http://www.youtube.com/watch?v=YbZwZTOEg04&feature=youtu.be

Passo 02: Marketing Multinível X Esquema de Pirâmide: http://www.youtube.com/watch?v=sbKI4SmBtGo&list=UU2mYVFp7deGjEYirYV9aaKg&index=3&feature=plcp

Passo 03: Robert Kyiosaki - Pai Rico, Pai Pobre: http://www.youtube.com/watch?v=QROm7H5zZI8&list=UU2mYVFp7deGjEYirYV9aaKg&index=11&feature=plcp

Passo 04: O que é um Negócio Perfeito: http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=ihP4oZcdzb4

Passo 05: Oportunidade de Negócio Inteligente: http://www.youtube.com/watch?v=IVzxK4ZPRE0&list=UU2mYVFp7deGjEYirYV9aaKg&index=2&feature=plcp

Passo 06: Conclusão: http://www.youtube.com/watch?v=Nv7_aVvFh4Y&feature=youtu.be

Dica Multinível

Dica Multinível: Nunca despromova o negócio do seu vizinho, ou aquela empresa que já fez parte do seu passado ou o líder que já trabalhou com você, Nós do Multinível estamos lutamos pelas mesmas coisas, Ser Livre Financeiramente, ter tempo, fazer amigos, ajudar pessoas e tantas outras coisas, mas se queremos e trabalhamos pelas mesmas coisas por que muita gente ainda se mata defendo ou denegrindo 

essa ou outra empresa do setor?

Logicamente que quando se faz parte de uma empresa ela se torna a melhor para você. Promova ao máximo a sua empresa mas não desfaça dos outros negócios, pessoas tem botado a esperança e sonhos ali.

Tenho amigos em várias empresas e sempre vou continuar tendo, as pessoas precisam aprender nesse setor a caminhar juntas mesmo em empresas diferentes.

O sucesso pode ser feito de várias formas e em vários lugares. Fuja das pessoas que falam mal de outros negócios e de outros líderes, porque com certeza essa pessoa uma dia também vai falar mal da sua empresa atual e de você como líder.

Um abraço a todos e sempre lembre-se que Lutamos pelas mesmas coisas, Eu não defendo empresas eu defendo o seu sucesso!

Fonte - Evandro Viana

Algumas dicas para empreender com sucesso

1º-Acreditar no seu projeto se você não acreditar naquilo que faz ou naquilo que propaga, você não conduz, não lidera, não transmite. Nenhum bom vendedor consegue vender se não acreditar que pode ser o melhor. Nem que seja pra vender côco na praia.

2ºTrabalhar em equipe, ninguém vence sozinho. Por mais talento, capacidade e conhecimento, se você não compartilhar, se não conjugar no plural, se não souber atuar em equipe, não souber valorizar o conjunto, você não será um vencedor.

3º-Ter foco, muitas vezes vejo pessoas que se acham capazes de atuar em tudo e fazer de tudo, mas esse não é o melhor caminho. Quando você determina com clareza o seu foco de atuação, você cria suas ações com mais competência, eficiência e resultados. Não só no plano profissional, mas também no pessoal.

4º-Ter disciplina, pessoas disciplinadas tendem a ser menos estressadas, a viver mais e melhor. Disciplina te permite refletir e encontrar as melhores soluções para os problemas. E também a encontrar tempo para tudo e todos a sua volta.

5ºCorrer riscos, quem não corre riscos não é empreendedor. Eu sempre digo que aprecio aqueles que têm coragem de fazer. Que não têm medo de errar. A coragem é parte ativa do ser humano e que permite a elevação de seu patamar de vida.

6º-Ser perseverante, nunca encontrei uma pessoa bem-sucedida em qualquer área – fosse o empresariado, o esporte ou as artes – que não fosse perseverante. Acreditar na própria superação e não desistir nunca é um processo fundamental.

7º-Ter paixão Por aquilo que você faz, pela vida, pelas pessoas. Ter fé, amor, confiança, amigos, família, ter respeito por todos a nossa volta e por tudo o que fazemos. É ter brilho nos olhos, vontade de vencer. Onde você coloca paixão, você coloca a razão do seu sucesso.

8º- Em hipótese alguma, nunca deixe o seu cadastrado para traz, ele faz parte da família, e não se esqueça existe a lei do retorno, o que se faz se paga de uma forma ou de outra.


Dica do amigo Álvaro Figueiredo

O Marketing Multinível (MMN) ou Multi-Level Marketing (MLM) ganhou, finalmente, respeitabilidade.

O Marketing Multinível (MMN) ou Multi-Level Marketing (MLM) ganhou, finalmente, respeitabilidade.

Está sendo ensinado na Universidade de Harvard, e em Stanford.

O Wall Street Journal declarou mesmo que entre 50% e 65% de todos os produtos serão vendidos por métodos de serviço multi-nível já no final deste ano. Esta é uma indústria de bilhões de dólares e dos 500.000 milionários nos E.U.A., 20% (

100.000) fez a sua fortuna nos últimos anos usando sistemas MLM.

Além disso, estatísticas mostram que 45 pessoas se tornam milionários todos os dias usando Marketing Multinível.

Mas oque Harvard Ensina ?

O principal objetivo do curso de Marketing de Rede de Harvard é para ajudar a mostrar que o trabalho pode ser desenvolvido por qualquer pessoa e ajudar a enxergar como ela pode ser benéfica para o seu futuro financeiro, bem como o futuro de sua própria rede. O curso vai ajudar também a descobrir o mundo do empreendedorismo uma tendência em países em desenvolvimento.

Marketing de rede é uma indústria que tem sido em torno de várias décadas um campo não muito conhecido por muitos que atuam no mercado tradicional, e há uma abundância de coisas sobre ele que não pode fazer sentido para a pessoa normal. Você pode não estar ciente das coisas que realmente precisa para começar seu próprio negócio do marketing multi-nível, como obter os produtos que você precisa para iniciar este negócio, e onde encontrar as pessoas certas. Você pode também desconhecer o impacto real da indústria de marketing de rede na economia global. Estes aspectos do negócio estão bem onde um profissional de educação em Harvard pode ajudar você. Os cursos de Harvard são perfeitos para o comerciante de rede dedicada que queira investir na rocha sólida e na formação para o seu futuro financeiro.

Outro aspecto do negócio que os cursos de Marketing de Rede em Harvard salienta é sobre a importância de um produto único que é altamente consumível. Você não vai querer vender um produto que pode ser usado para sempre ou por muito tempo pelo consumidor que faz a compra apenas uma vez. Pesquisadores de Harvard descobriram que produtos altamente consumidos diariamente como Café por exemplo que 98% da população consome todos os dias são perfeitos para a indústria do marketing de rede, e de forma a manter os negócios, você precisa de uma empresa com esse tipo de produto que irá atrair vendas repetidas.

Quadrante do Fluxo de Caixa

Investimento de Baixo Capital – Manutenção Baixa não mais que 30% do salário mínimo do País.

Para iniciar seu negócio basta se cadastrar na companhia de marketing multinível. Com um Pequeno ou Nenhum Risco você tipicamente se compromete com algo entre algumas centenas de reais para seu kit de produtos, portfólio de negócios e materiais de treinamento. Para a maioria dos participantes, marketing multinível é um negócio feito de sua casa. O equipamento que você precisa para começar sua operação é algo tão simples quanto um telefone, uma escrivaninha e um armário para arquivos. E as potenciais vantagens sobre os impostos ao possuir e operar um negócio de sua casa representam uma das últimas formas de alívio nos impostos disponíveis para o empresário comum hoje.

Mais Escolhas – Tempo Parcial, Tempo Integral, Viagens, Negócios Nacionais e Globais

Todo empresário de marketing multinível é independente: Você é livre para trabalhar nos dias e horas que quer e onde quiser – e talvez o mais importante de tudo, você é livre para escolher as pessoas com quem você quer trabalhar. Embora a maioria trabalhem em tempo parcial, cada vez mais homens e mulheres estão fazendo do marketing multinível uma carreira de tempo integral. Alguns trabalham exclusivamente das suas casas; outros gostam de viajar para outras cidades e até mesmo para outros países, construindo os negócios deles em uma escala global.

Nenhum Empregado – Você Está No Controle

Como empresário de marketing multinível, você é o dono de seu próprio negócio. Você não tem “empregado”. Homens e mulheres com quem você trabalhar também são donos por sua vez, dirigindo os seus próprios negócios independentes. No marketing multinível, você não simplesmente “possui seu próprio trabalho” – você possui seu próprio negócio. (E ao contrário da maioria dos empresários, seu negócio não o controla!). Você está realmente no controle de seu trabalho – e da sua vida.
Isto explica por que tantas pessoas “comuns” conseguem alcançar sucesso extraordinário na indústria do marketing multinível. Os métodos de vendas e distribuição convencionais dependem de alguns seletos superstars de vendas de alto-desempenho onde cada um faz uma quantia enorme de volume de vendas. Marketing multinível é justamente o oposto: está baseado em muitas pessoas – cada uma fazendo um pouco. É a renda alavancada.

“OS NOVE PASSOS E SEUS PADRÕES DE ESTADOS”

“OS NOVE PASSOS E SEUS PADRÕES DE ESTADOS”

1º PADRÃO – DEFINIR SEUS RESULTADOS ESPECÍFICOS E PROPÓSITOS
COM DATAS.
Coloque‐se no estado de visualização e compromisso com seus sonhos,
suas necessidades e faça seu RPA (Resultado – Propósito Ação)
determinando quais, quanto e quando você quer os RESULTADOS ESPECÍFICOS.
Não se esqueça de colocar uma data para cada resultado. Caso isso não aconteça,
você correrá o risco de só atingir no “Dia de São Nunca”. Mas o principal é o
“PORQUÊ” destes resultados, pois é o significado ou a importância que vai
determinar quanto e até quando você está disposto a trabalhar. Lembre‐se,
sonhos pequenos não fazem o sangue ferver.


2º PADRÃO – ASSUMA COMPROMISSOS:
Este estado determina além de sua VISÃO, seu CARATER em assumir
compromissos com sua família, seus amigos que estão dispostos a ajuda‐lo,e com
as pessoas que você associa ao negócio. Mas não é apenas isso, você não pode
esquecer do combustível do seu veículo, “o sistema de treinamento”: REUNIÕES
E TREINAMENTOS SEMANAIS, SEMINÁRIOS MENSAIS, VIDEO
CONFERÊNCIAS. Além de materiais para treinamentos.


3º PADRÃO – FAZER A LISTA DE NOMES PARA APRESENTAR O PLANO.
Neste estado você deve relacionar todas as pessoas que conhece sem
prejulgar ninguém. Lembre‐se que deve fazer novos relacionamentos todos os
dias para aumentar sua lista.


4º PADRÃO – CONTATAR E CONVIDAR:
Este estado requer uma técnica chamada FORM (F=Família,
O=Ocupação/trabalho, R=Recreação/lazer e M=Mensagem( assunto) ). Todas as
vezes que usarmos esta prática, encontraremos nas pessoas, NECESSIDADES,
SONHOS e VONTADES que TERÃO para satisfazer com nosso projeto. Podendo
assim, agendar entre um dia ou outro com hora marcada para conversarmos
sobre o assunto.
Mas atenção: TEM que ser com ESTADO MUITO ENTUSIASMO, você deve
apenas fazer o convite, marque um local para a mostrar o plano, fale pouco! Crie
curiosidade.


5º PADRÃO – MOSTRAR O PLANO:
Existem três locais para isso e em cada um seu percentual de aproveitamento.
a)Em NOSSA CASA com 5% de chances de sucesso na presença do candidato.
b)Na REUNIAO SEMANAL com 20% de chances de sucesso na presença do
candidato.
c) Na CASA do CANDIDATO com 99% de chances de sucesso na presença do
mesmo.
Em todos estes locais TEMOS que estar MUITO ENTUSIASMADOS.
É indispensável que ao acabar o PLANO faca‐se o fechamento ou agende para
24/48 horas após voltamos a definir.


6º PADRÃO – FAZER O ACOMPANHAMENTO EM 24/48 HORAS APÓS O MAP.
Neste momento, adotaremos o Estado de Convicção e Certeza de que
todas as objeções colocadas pelos candidatos, teremos uma solução. E para isso,
usaremos as respostas para as 10 objeções mais colocadas.

AS 10 OBJEÇÕES
6.1 – NÃO TENHO TEMPO.
R: Eu sei como você se sente, eu também me senti assim, mas sabe o que
descobri? Que a maioria das pessoas que desenvolvem este trabalho, o fazem
trabalhando de 8 a 10 horas por dia e são justamente estas pessoas, que obtêm
os maiores resultados. Este é um negócio que funciona justamente para as
pessoas que não tem tempo, porque a proposta se baseia na duplicação e
multiplicação de seus esforços. Aquilo que nós chamamos de alavancagem. Ou
seja, não depende da sua presença pois, primeiramente você conta com as
pessoas que já estão associadas e que estão lhes mostrando a proposta, depois,
além delas aquelas que se associarão com você.

6.2 – NAO TENHO DINHEIRO.
R: Eu sei como você se sente, eu também me senti assim e sabe o que
descobri? Que era justamente por não ter dinheiro que eu não tinha os benefícios
oferecidos e que se continuasse fazendo as mesmas coisas, trabalhando do
mesmo jeito, continuaria sem a informação, sem aumentar minha renda e
ainda dependendo de um emprego ou da economia, caso abrisse uma
empresa tradicional.

6.3 – NÃO TENHO O PERFIL PARA FAZER ESTE NEGOCIO.
R: Eu sei como você se sente, eu também me senti assim, mas sabe o que
descobri? Descobri que esta era a melhor parte da proposta, pois não dependeria
apenas da minha habilidade, do meu tempo, esforços e de minha energia. Teria
outras pessoas que fariam coisas que eu achava que não poderia e assim os meus
resultados não dependeriam 100% de mim. Eu apresentaria a elas as pessoas e
elas fariam a parte da apresentação. Ou seja, o trabalho se dividiria em três
etapas:
1ª etapa Eu
apresentaria as pessoas conhecidas a elas;
2ª etapa Eu
assistiria elas apresentarem a proposta;
3ª etapa Eu
receberia minha renda pela associação dessas pessoas.

6.4 ISSO
é PIRAMIDE .
R: ME EXPLIQUE O QUE É PIRÂMIDE?
Eu sei como você se sente, eu também me senti assim, mas sabe o que
descobri? Apesar da semelhança, são conceitos completamente diferentes. A
primeira diferença é na legalidade. Aquilo que é conhecido como pirâmide ou
corrente está enquadrada no artigo 171 do Código Penal Brasileiro, como crime
de estelionato, sonegação de impostos, extorsão e formação de quadrilha,
diferente é que nossa empresa tem um contrato registrado na junta comercial.
Agora veja, a empresa está comercializando seus produtos por rede
completamente legalizada com CNPJ, inscrição estadual pagando seus impostos.
Outro fato é que a pirâmide ou corrente quando alguém desiste, quebra ou pára
tudo. Aqui quando alguém desiste, o sistema liga automaticamente a anterior e
assim, a empresa dá segurança ao nosso negocio. Outro fato é que qualquer
pessoa a qualquer momento de acordo com seu desempenho pode ganhar
infinitamente mais que os que entraram antes.

6.5 – ISSO E MARKETING DE REDE, CONHECO PESSOAS QUE FIZERAM UM
NEGOCIO IGUAL A ESSE E PERDERAM TUDO.
R: Eu sei como você esta pensando sente, eu também pensei assim, mas
sabe o que descobri? Quando você ou alguém da sua família precisa usar um
médico, vai naquele que continua cada vez melhor ou segue a orientação daquele
que está desistindo da sua profissão?

6.6 – ISSO VAI SATURAR.
R: Eu também pensei assim, mas sabe o que descobri? Descobri que a
empresa foi fundada em 1990 no Brasil, no segundo semestre de 2012 foi
implantado esse sistema de MMN, e o Brasil com 190 milhões de Brasileiros,
temos pouquíssimos distribuidores, você pode ser pioneiro. Isso acontece
porque não conseguimos acompanhar o ritmo do crescimento da população. Se
fosse saturar, teríamos que cadastrar em poucos dias 189.950.000 ( Cento e
oitenta e nove milhões novecentos e cinqüenta mil pessoas ).

6.7 – QUANTO VOCE JÁ ESTA GANHANDO?
R: Se você já recebeu mostre seu cheque ou o cheque de sua linha
ascendente. Você também poderá perguntar a ela o seguinte: Se eu te dissesse
que estou no negócio a um mês e não ganhei nada.ou que ganho R$ 5.000,00
você acreditaria? Então diga: Não importa quanto eu ou outras pessoas ganham,
o que importa é quanto você QUER ganhar.

6.8 – ESTES PRODUTOS SÃO MUITO CAROS.
R: Eu também pensei, mas sabe o que descobri? Que não existe negócio no
mercado que dê os benefícios desta proposta, pois estes são exclusivos. Se você
fosse abrir um negócio próprio não teria todos os benefícios que este nos dá.
Benefícios como: Saúde, qualidade de vida, produtos naturais sem efeitos
colaterais que causariam mais doenças futuramente. Produtos muito mais
baratos que todos os concorrentes similares. Alem disso, me faria gastar mais
tarde mais dinheiro por falta de prevenção.

6.9 – QUEM ME GARANTE QUE ESTA EMPRESA E SERIA ?
R: Eu também me preocupei com isso, e sabe que conclusão cheguei? Que
uma empresa que está estabelecida a 20 anos, só poderia conquistar isso com
SERIEDADE. Além disso, uma empresa que está crescendo sempre, terá todos os
meses maior faturamento que o anterior para receber, sendo assim, os
principais prejudicados caso deixasse de pagar seus distribuidores.

6.10 – E SE ALGUEM DESISTIR?
R: Quando alguém desiste o sistema liga aqueles que estão abaixo,
automaticamente aos de acima para que você não seja prejudicado. Outra coisa é
que o desistente será o único prejudicado pois deixaria de ganhar dinheiro,
perderia uma fantástica oportunidade de negócio com renda residual e
independência financeira.


7º PADRÃO – ENSINAR SEU NOVO DISTRIBUIDOR USAR SEU ESCRITÓRIO
VIRTUAL.
Juntamente com o cadastro do novo distribuidor já temos que orienta‐lo como
usar seu escritório virtual, baixar materiais de apoio, etc. Para que comece o
negocio através dos treinamentos duplicando o sistema.


8º PADRÃO AVALIACAO
DE PROGRESSO COM SUA LINHA ASCENDENTE.
Após cada plano TEMOS que consultar nossa linha ascendente para que
possamos aprender e melhorar todos os dias . Não fazer nada pela primeira vez,
antes de consultar sua linha ascendente. Outro motivo é pelo poder da
duplicação, o que você fizer, certo ou errado, será duplicado.


9º PADRÃO – ENSINAR OS PADRÕES DE ESTADOS E FUNDAMENTOS
Só existe uma maneira de ensinar, “FAZENDO”. O nono passo é ensinar os nove
passos, assim, estaremos num padrão de entusiasmo tão grande que fatalmente
teremos INSPIRAÇÃO PARA “INFLUENCIAR AS PESSOAS A FAZEREM COISAS
QUE ELAS NÃO FARIAM SOZINHAS”.
OS 10 ITENS QUE TODAS AS PESSOAS DE SUCESSO
EM ASSOCIAÇÃO INTERATIVA SEGUEM:
Estes itens são seguidos através de um projeto que se chama:
RPA (Resultado, Propósito e Ação).
1º) Especificar seus resultados com datas.
2º) Colocar o propósito (o porquê), o significado do objetivo, qual a
importância.
3º) Montar um plano de ação (o como fazer).
4º) Entender o que está oferecendo ao prospecto.
5º) Trabalhar com as pessoas certas.
6º) Trabalhar sabendo que é sua empresa.
7º) Promover todos os benefícios, a empresa e a liderança.
8º) Acreditar que está na melhor empresa e possui o melhor produto.
9º) Ter persistência e consistência.
10º) Celebrar seus resultados.



PLANO DE AÇÃO DIÁRIO PARA MENCIONAR SEUS RESULTADOS, USANDO PADRÕES DE ESTADOS:

1-Visualizar seus resultados específicos, (seus sonhos e suas metas).

2-Assumir compromisso com seriedade e responsabilidade.

3-Focalizar seu ALVO diário com VISÃO a curto, médio e longo prazo.

4-Contatar com postura e entusiasmo.

5-Apresentar a proposta com entusiasmo radiante (7%Conteúdo,
38%Voz,55%Fisiologia/Convicção).

6-Fazer o acompanhamento com dia e hora marcados.

7-Fazer avaliação de progresso com sua liderança ascendente.

VOCÊ NÃO TERÁ RESULTADOS EXTRAORDINÁRIOS SEM A APLICAÇÃO DOS 6Ds.

1-DESEJO
– “QUE INVADE TODO O SEU CORPO”,

2-DECISÃO
– COM EMOÇÃO (não são as condições e sim as decisões que
determinam os seus resultados) – “Revista Veja”,

3-DEDICAÇÃO
– Pagar o preço,

4-DISCERNIMENTO
– O que atrapalha e o que não atrapalha durante o caminho.

5-DISCIPLINA
– Fazer as coisas certas o suficiente e o suficiente das coisas
certas.

6-DETERMINAÇÃO
‐ Não importa o que acontece, e sim como você reage ao que
acontece.

AS 26 RAZÕES DO FRACASSO
01 – Não acreditar em si próprio.
02 – Não definir os resultados específicos e propósitos com datas.
03 – Não pensar grande.
04 – Não seguir um Plano de Trabalho nem o sistema de desenvolvimento.
05 – Viver sem entusiasmo.
06 – Não focalizar seus resultados diariamente.
07– Não se comprometer com seu resultado, sua empresa, seus descendentes e
ascendentes.
08 – Ter uma agenda de compromissos incongruentes com seus resultados.
09 – Não fazer acompanhamento após a proposta.
10 – Não ouvir o candidato para melhor entende‐lo em suas necessidades.
11– Não conhecer seus produtos, sua empresa, o mercado e seus concorrentes.
12– Despender tempo em excesso com detalhes e/ou candidato sem potencial.
13 – Não ter persistência e nem consistência para solidificar seus resultados.
14 – Desanimar facilmente.
15 –Pensar negativo quanto ao seu negócio, empresa, mercado e as pessoas.
16 – Não fazer avaliação de progresso com sua linha ascendente.
17 –Não aceitar as mudanças promovidas pela empresa, o mercado não tendo
flexibilidade (Síndrome da Gabriela).
18 –Não promover seus benefícios, seus ascendente, seus líderes e sua empresa.
19 –Fingir que trabalha.
20 –Não acreditar que você está na melhor empresa e possui os melhores
benefícios.
21 – Trabalhar sem paixão.
22 – Não zelar pela sua aparência e postura profissional.
23 – Não administrar sua renda.
24 – Pensar que sabe tudo.
25 – Não ter disciplina.
26 – Não visualizar seu sucesso.


FILOSOFIA DO SUCESSO
Se você PENSA que é um derrotado,
Você SERÁ um derrotado,
Se não pensar: “QUERO A QUALQUER CUSTO”
Não conseguirá nada,
Mesmo que você QUEIRA vencer
Mas PENSA que não vai conseguir.
A vitória não sorrirá pra você.
Se você fizer as coisas pela metade,
Você será um FRACASSADO.
Nós descobrimos que neste mundo,
O SUCESSO começa pela INTENÇÃO da gente
E que TUDO se DETERMINA pelo nosso espírito.
Se você PENSA que é um malogrado
Se TORNA como tal
Se almeja atingir uma posição mais elevada
Deve, antes de obter a VITÓRIA
Dotar‐se da CONVICÇÃO de que conseguirá INFALIVELMENTE.
A luta pela vida
Nem sempre é vantajosa
Aos fortes, nem aos espertos,
Mais cedo ou mais tarde
Quem cativa a vitória
É aquele que CRÊ plenamente
EU CONSIGO!
CREDO DO CAMPEÃO
Eu não sou julgado pelo número de vezes que fracasso,
Mas sim, pelo número de vezes que triunfo
E o número de vezes que triunfo
É diretamente proporcional ao número de vezes que fracasso
E mesmo assim continuo fazendo.
DISCIPLINA = LIBERDADE

O guia para comprar imóveis no exterior

Veja informações sobre legislação, modelos de compra e impostos na França, Estados Unidos, Inglaterra e Uruguai

São Paulo - De alguns anos para cá o sonho de alguns brasileiros deixou de ser apenas passar as férias no exterior para se tornar passar as férias na sua casa do exterior. Para que esse sonho se torne realidade da melhor forma é preciso estar a par da burocracia e das exigências legais do país onde se pretende adquirir a segunda residência. Os principais destinos dos brasileiros são os Estados Unidos - onde se tornou possível comprar bons imóveis com desconto após o estouro da bolha - e na América Latina, principalmente em países vizinhos com mercado de alto padrão, como o Uruguai.

Veja a seguir dicas sobre a procura de imóveis, os modelos de compra, legislação e impostos para quem deseja comprar seu segundo imóvel em quatro diferentes países: Estados Unidos, Uruguai, França e Inglaterra.

Como buscar

A principal orientação de quem já tem uma casa em outro país e fez bom negócio é perguntar a opinião de conhecidos que têm imóveis na cidade pretendida para ter ideia de quais são os melhores bairros, como é a qualidade de vida, os custos de ter uma propriedade no local e outras informações que não seriam encontradas na internet ou por uma imobiliária.

O engenheiro E. comprou em 2009 uma casa em Orlando, na Florida, para viajar nas férias com a família. “O grande segredo é ter algum amigo ou pessoa de confiança que já tenha comprado um imóvel. O processo é tão simples que se eu não tivesse um amigo conversando comigo eu não fecharia o negócio, eu acharia que era uma roubada”, diz.

E. comprou uma casa de 170m² por 95.000 dólares, em um condomínio fechado, com a ajuda de um corretor americano indicado pelo amigo. Tendo um corretor de confiança lá, ele fechou o negócio pela internet. Até o pagamento foi feito pelo Brasil, por intermédio do gerente do banco do qual E. é cliente nos Estados Unidos. Só depois de quatro meses o engenheiro visitou o imóvel pessoalmente. "Eu já conhecia a região de Orlando e já sabia mais ou menos onde gostaria de ter um imóvel. O corretor me deu algumas opções, me passou fotos e vídeos dos imóveis e eu escolhi pelo Brasil mesmo. As casas lá também são bem padronizadas, não há muita diferença de uma para a outra".

Outra opção recomendável seria procurar as empresas especializadas em vendas de imóveis no exterior para brasileiros, como a Century 21, a Chris Brooks, a Re/Max, a Vitoria Realty, a Halmoral e, para buscas de imóveis mais luxuosos, a Sotheby's. Todas têm escritórios no Brasil e fazem atendimento em português.

Por fim, também existem sites de classificados que podem dar uma noção do valor e descrição dos imóveis em determinada região. Um deles, o Viva Street, também tem escritório no Brasil com um equipe de atendimento ao consumidor. Ele reúne ofertas de imóveis em 19 países e pode ser navegado em português.

Uma observação importante sobre o Imposto de Renda é que imóveis comprados no exterior devem ser declarados no Imposto de Renda brasileiro como custo de aquisição de valor.  Nos Estados Unidos, na França e na Inglaterra, na hora da compra do imóvel não é necessário fazer nenhum tipo de declaração se o brasileiro for residente e tiver sua fonte de renda no Brasil.

Quando o imóvel for vendido e houver ganho de capital o proprietário paga tributos no Brasil, de 15% sobre o valor, e a tributação no outro país varia de acordo com a legislação. No caso dos Estados Unidos funciona da seguinte forma: na hora da venda, 10% do valor da transação é retido na fonte; em seguida o governo apura qual foi o lucro do proprietário e se houve supervalorização, por exemplo, se o imóvel foi comprado por 100.000 dólares e foi vendido a 140.000 dólares, e o governo considerar que os 40.000 dólares de diferença não são justificáveis, ele vai fazer uma tributação proporcional à supervalorização, que pode variar de 15% a 35%. 

Tanto na França e na Inglaterra, quanto no Uruguai, quando houver ganho de capital na venda, a tributação só será aplicada se o brasileiro for residente deste país. Caso more e tenha as principais fontes de renda no Brasil, serão pagos apenas os 15% sobre ganho de capital devidos ao Fisco brasileiro.

Estados Unidos

Qualquer estrangeiro pode comprar um imóvel nos Estados Unidos, desde que tenha um visto, mesmo que de turista, para entrar no país e realizar a parte presencial da compra. Não é necessário ter a cidadania americana (green card) e a compra do imóvel tampouco garante que o comprador ganhe a cidadania.

De acordo com Ariany Pedroso, corretora da Vitoria Realty, a preferência dos brasileiros são por imóveis em Miami e Orlando. O perfil mais comum de compradores são famílias com filhos e netos de classe social considerada média alta.

Para que a compra seja feita é apenas necessário ter um passaporte com visto válido, comprovantes de renda, de residência e demais documentos para aprovação de um eventual financiamento.

Formas de pagamento

Tanto a Century 21 quanto a Chris Books afirmam que a maioria dos clientes opta por fazer a compra à vista. “Eu diria que hoje 60% dos compradores paga em dinheiro, porque normalmente eles têm a quantia resultante da venda de um imóvel no Brasil, e apenas realocam esse dinheiro para comprar outro imóvel", explica Chris Brooks, sócia-fundadora da Chris Brooks Realty.

O financiamento pode ser mais complexo porque envolve variação cambial. Alguns bancos internacionais com filiais no Brasil, como o Espírito Santo e o HSBC, fazem toda a orientação sobre o financiamento por aqui mesmo. Segundo Chris Books, os financiamentos devem ter entrada de 30% no mínimo. “É uma determinação dos próprios bancos, não do FED [o Banco Central americano]”, afirma.

A desvantagem do financiamento é a flutuação cambial. Quando o dólar se valoriza, sobe o valor das parcelas em real. Se o dólar dobrar de valor, uma parcela de 2.000 dólares passa de 4.000 reais para 8.000 reais.

Há dois programas de financiamento para brasileiros. O Conventional (convencional), com financiamento de 70% do valor do imóvel em até 30 anos e juros anuais fixos de 5%. E o Adjustable Rate Mortgage (ADM) - algo como hipoteca de taxa ajustável, numa tradução livre -, um programa de juros fixos por cinco anos e ajustáveis após este período. Neste caso, o financiamento também é de 70% do valor do imóvel, em até 30 anos, juros anuais médios estimados em 4%.

Três cartas são necessárias para o financiamento: a primeira deve ser escrita por uma empresa de contabilidade para descrever a receita do comprador nos últimos anos e a previsão de receita para o ano atual; uma carta do banco brasileiro que mostre se o cliente tem um bom relacionamento com o banco; e um histórico de crédito que o cliente tenha pago em dia, como de um carro, ou algum outro bem de valor.

O imposto predial pago anualmente nos Estados Unidos, o Property Tax, é como o nosso IPTU, e gira em torno de 1,6% do valor do imóvel, variando de acordo com o estado. Quase todas as propriedades têm taxa de condomínio, que é proporcional ao que é oferecido. O engenheiro E., proprietário de um imóvel em um condomínio em Orlando, afirma que os custos para manter um imóvel nos Estados Unidos são muito menores do que os do Brasil.

“A manutenção é muito baixa mesmo. Eu gasto mais ou menos 250 dólares de condomínio, sendo que é um condomínio equipado com uma 'mega' piscina e uma academia de ginástica com aparelhos ótimos. As contas de água, luz, telefone e uma internet bem rápida são mais 200 dólares. Uma pessoa para olhar a casa e uma faxineira são mais 300 dólares. No total eu pago 750 dólares por mês estourando”, conta E. 

Impasse

Dois advogados especialistas em direito imobiliário e que trabalham com venda de imóveis a brasileiros nos Estados Unidos, além do presidente da Century 21 no Brasil, afirmam que indicam aos clientes fazer a compra do imóvel como pessoa jurídica. A indicação ocorre sobretudo por conta dos encargos e impostos a estrangeiros pessoas física para compra de imóveis.

O Estate Tax, o imposto de transmissão “causa mortis” (equivalente ao nosso ITCMD), é um dos mais altos e determina que em caso de falecimento do proprietário seja pago ao governo uma taxa que varia entre 18% a 35%, dependendo do valor do imóvel. Para estrangeiros a isenção desse imposto é para bens de até 60.000 dólares, e para cidadãos americanos é de 3,5 milhões de dólares. Aqui no Brasil, o imposto equivalente tem uma alíquota de apenas 4%.

Em caso de locação de imóveis em nome de uma pessoa física estrangeira, há uma retenção na fonte de 30% sobre o valor do aluguel. Além de outros impostos como o FIRPTA (Foreign Investment in Real Property Tax Act), que retém na fonte 10% do valor do imóvel na venda, aplicado exclusivamente aos estrangeiros não-residentes. “Como regra geral, estrangeiros não-residentes nos Estados Unidos devem adquirir propriedades imobiliárias através de corporações americanas, formadas exclusivamente para este fim. Isto evitará a incidência destes impostos”, afirma Julio Barbosa, advogado membro do Florida Bar (associação de advogados americana) e especialista em taxação de transações internacionais.

Júlio Augusto Oliveira, sócio tributarista do escritório Siqueira Castro Advogados , afirma, no entanto, que pela legislação brasileira, para se constituir uma empresa formalmente é preciso que a mesma tenha um foco econômico verdadeiro. “Se a pessoa compra os imóveis para se tornar uma investidora profissional de imóveis, faz sentido que ela se organize em uma empresa que tenha contador, administrador de bens, despachante. Mas, apenas ter uma casa em Miami não é justificativa econômica pra existência da empresa”, diz. 

Oliveira afirma ainda que se a empresa não tiver substância econômica, o governo americano pode desconstituí-la, a operação pode ser desconsiderada pelo Fisco brasileiro, e o valor dos impostos que teriam sido pagos como pessoa física durante o período podem ser exigidos por ambos os governos. “Em caso de questionamento, a pessoa corre o risco de pagar penalidades aos dois governos, e até mesmo de enfrentar eventuais consequências criminais. Constituir empresa é altamente arriscado”, defende.

Inglaterra

Também não há nenhum tipo de restrição para que estrangeiros comprem imóveis na Inglaterra. Karen Hamblen, gerente de relações públicas da Viva Street, afirma que a maior consideração feita na compra équanto à renda. “A principal avaliação para compra é feita em relação à capacidade de pagamento do comprador. Mas, se ele tiver o montante necessário para o investimento, a compra sera relativamente simples”, afirma.

Formas de pagamento

Existem dois sistemas de aquisição de propriedade na Inglaterra. O primeiro é o freehold, que funciona como uma compra convencional, na qual o comprador adquire a propriedade absoluta do imóvel e pode fazer o pagamento à vista ou parceladamente. É a forma mais recorrente de se adquirir uma propriedade no país.

A outra maneira é por meio do leasehold. Nesta modalidade, o comprador paga valores parcelados para ter o direito de ocupar o imóvel. O contrato dura um longo tempo, normalmente 99 anos, mas pode ir até 999 anos, e as parcelas são pagas mensalmente e são regressivas. Difere-se em relação a um aluguel porque o arrendatário (morador) pode fazer modificações no imóvel e até vendê-lo.

Como no leasehold o imóvel não é uma propriedade do morador, quando ocorre a venda é apenas transferido o direito de ocupar o imóvel a uma outra pessoa. O novo comprador continua seguindo as cláusulas do contrato, isto é, se o primeiro arrendatário já ocupou o imóvel durante 90 anos, o segundo arrendatário terá o direito de ocupar mais 9 anos e depois terá que devolver o imóvel ao proprietário. Se no momento do contrato a última parcela paga foi de 3.000 libras, o segundo arrendatário continuará pagando o valor da parcela subsequente, de acordo com a tabela regressiva. E ainda, o novo arrendatário deve pagar um determinado valor ao primeiro arrendatário, referente ao ágio do imóvel - o valor adicional que o primeiro arrendatário pagou pelas parcelas mais altas do arrendamento, no início do contrato, mas que não irá usufruir.

Diferentemente do contrato de leasing brasileiro, no leasehold as parcelas pagas conferem estritamente o direito de o pagador morar no imóvel. No Brasil, parte das parcelas do leasing são destinadas à compra do bem, para que, ao final do contrato, o arrendatário tenha pago uma parte do valor do bem ou a sua totalidade. Na Inglaterra, para que o imóvel seja comprado pelo arrendatário ele deve pagar ao final no contrato o valor integral do imóvel.

O leasehold é mais usado para apartamentos (flats) do que para casas, e é um produto mais usado pelos adeptos da religião muçulmana, que não podem, por motivos religiosos, cobrar juros (pecado da usura).

Negociação

Segundo o vice- presidente de avaliações imobiliárias do Conselho Federal de Corretores de Imóveis, Luiz Fernando Barcellos, na Inglaterra obrigatoriamente a negociação deve ser feita por meio de advogados. No caso do freehold, o advogado verifica a procedência do dinheiro do próprio cliente e é responsabilizado caso o dinheiro não tenha origem segura. “O advogado tem que ter dados com documentos de renda do cliente, principalmente dos estrangeiros. O advogado é tão importante, que na hora do pagamento o dinheiro vai todo para a conta dele, que depois faz a transferência para a outra parte”, explica.

Cabe também ao advogado fazer uma inspeção do imóvel para verificar o histórico da propriedade, e também apontar possíveis ônus futuros, como questões de planejamento urbano que possam afetar o valor do bem.

Na Inglaterra existe um imposto, como o nosso Imposto de Transmissão de Bens Imóveis (ITBI), para transmissão de imóveis. Ele varia de 1% a 4% do valor (aqui são 2%). Há isenção para imóveis de até 125.000 libras. Segundo Barcellos, os advogados cobram entre 1.000 e 2.000 libras pelo serviço, e existe uma empresa de consultoria que intermedia a venda, cobrando em torno de 1,5% do valor do imóvel. O custo do registro é de 0,1% do valor do imóvel.

Outra questão importante na compra é a figura do inspetor oficial, o chartered surveyour, engenheiros certificados pelo governo que fazem a inspeção técnica e cobram entre 600 e 1.500 libras (os valores são tabelados, mas variam de acordo com o tamanho do imóvel). O vendedor do imóvel é obrigado a fazer um seguro para cobrir eventuais problemas da propriedade que não puderam ser identificados no relatório de inspeção do chartered surveyour.

Barcellos ainda ressalta que para fazer a negociação é importante que o comprador esteja assessorado por uma imobiliária que tenha conhecimento na área e que tenha, de preferência, alguém que fale português para que tudo fique muito claro na compra. “E o comprador não deve comprar sem conhecer o imóvel. Deve visitar a região e se informar com pessoas que residam na localidade”, recomenda.

Os documentos necessários para a negociação são o passaporte e os comprovantes de renda e endereço, para apresentar idoneidade financeira. Também não há necessidade de visto para entrada no país.

Encargos e impostos

O comprador deve abrir uma conta em um banco da Inglaterra para efetivar a compra. Se o pagamento for feito à vista o dinheiro deve ser transferido, e a origem da transferência deve ficar bem clara para o banco.

Os financiamentos não podem ultrapassar 80% do valor do imóvel e o cliente só pode comprometer até um terço da renda. Assim como no Brasil, também existem tabelas distintas de amortização, como as tabelas SAC e Price. Os financiamentos se limitam a 30 anos e também ao limite de 70 anos de idade do comprador.

“A execução lá é muito mais rápida e fácil do que no Brasil. A garantia é a hipoteca do próprio imóvel", diz Barcellos. Ele acrescenta que, no caso do empréstimo, existe um agente intermediário que cobra de 1% a 1,5% do valor total da transação. É uma espécie de corretor, que não deve ser contratado obrigatoriamente, mas é comum em negócios com estrangeiros, uma vez que eles facilitam o entendimento dos modelos de pagamento locais. Novamente, vale ressaltar que a variação cambial é um dos pontos negativos do financiamento, pois a valorização da libra pode ter forte impacto na elevação do valor das parcelas.

O estrangeiro que não tem renda no país não paga impostos sobre ganho de capital no caso da venda de um imóvel. Essa cobrança só é feita a residentes com renda no país. Ganhos com eventuais aluguéis devem ser pagos e declarados segundo o sistema do Leão brasileiro.

Existem impostos anuais, como o IPTU, mas as taxas são muito menores que as nossas, segundo o vice-presidente do Cofeci. São taxas que variam entre municípios e devem ser proporcionais ao valor do imóvel.

França

Tampouco na França há impedimentos para estrangeiros comprarem imóveis no país. Como na Inglaterra, não há necessidade de visto para entrar no país, e o comprador não precisa ter cidadania francesa para realizar a negociação.

De acordo com Luiz Fernando Barcellos, a origem do direito francês é romana, assim como no Brasil, o que torna o processo semelhante ao brasileiro em alguns aspectos. No entanto ele ressalta que a França é mais esclarecida em alguns pontos. Ele exemplifica que lá a disputa sobre a propriedade - no caso da compra de um imóvel que passa por algum problema resultante de pendências do antigo proprietário -, o comprador é protegido e as responsabilidades não recaem sobre o novo proprietário, diferentemente do que ocorre no Brasil.

Na França há a possibilidade quitar o imóvel financiado antecipadamente sem qualquer penalidade, mesmo que o dinheiro tenha sido obtido por meio de herança, aposentadoria ou indenização trabalhista, por exemplo. Isto vale tanto para residentes como para estrangeiros, mas não para investidores profissionais.

Existe ainda a figura do notaire, que seria um correspondente ao tabelião brasileiro. No entanto, lá este profissional é nomeado pelo governo e pode ser escolhido livremente pelo comprador. Ele é quem faz a fiscalização da qualidade do imóvel, de seu histórico, além da verificação da existência de ônus futuros em função de futuras melhorias públicas na região onde o imóvel está localizado. “O notaire faz toda essa operação e por isso a negociação não dura menos de três meses”, explica Barcellos.

Assim como na Inglaterra não existe restrição no caso de financiamento com bancos, mas as instituições são muito mais rigorosas para a aprovação de crédito, e costumam pedir mais comprovantes de renda, históricos de crédito e de relacionamento com bancos do que as instituições brasileiras.

Os impostos franceses são bastante parecidos com os nossos, segundo Barcellos. Eles também têm um imposto anual como o IPTU, cobrado de acordo com a região. No caso do IR, vale a mesma regra da Inglaterra: o estrangeiro que não tem renda no país não paga impostos sobre ganho de capital no caso da venda de um imóvel. Essa cobrança só é feita a residentes com renda no país. Ganhos com eventuais aluguéis devem ser pagos e declarados segundo o sistema do Leão brasileiro.

Uruguai

Segundo dados da Century 21, a maior franquia imobiliária do mundo, depois de Miami e Orlando, Punta del Este, no Uruguai, é um dos destinos mais buscados por brasileiros atualmente. A procura de brasileiros por imóveis na cidade cresceu 55% entre 2010 e 2011.

A Century 21 inaugurou neste ano uma agência na badalada cidade uruguaia para atender à demanda dos brasileiros. Segundo Ernani Assis, CEO da Century 21 no Brasil e no Uruguai, no ano passado foram vendidas 16 unidades na cidade.

Assis afirma que além da proximidade com o Brasil e a existência de cassinos (que são legalizado no país), outro fator que tem atraído bastante os brasileiros são as facilidades tributárias e de transferência de capitais. “Não existe nenhuma restrição do governo à compra de imóveis para estrangeiros, independentemente de o comprador morar no Brasil, e ainda existe a vantagem de o comprador pode repatriar o imóvel sem indenização ao governo”, explica Assis.

Os impostos prediais uruguaios variam de 2% a 3% do valor do imóvel e são cobrados anualmente, como o IPTU.

Contrato

Todas as transações imobiliárias são necessariamente executados por um advogado especializado na área, o escribano. O comprador tem o direito de escolher o escribano que irá atuar na negociação. Ele será responsável pela escrituração do imóvel, pelas informações dos registros públicos e pela averiguação de possíveis pendências judiciais do bem.

O escribano também faz o registro do contrato que, assim como no Brasil, irá validar a transação e protegê-la contra terceiros, desde a data da escrituração.

Pagamento

A compra pode ser feita da mesma forma que no Brasil, à vista ou parceladamente. O financiamento de imóveis no Uruguai para estrangeiros é realizado apenas por meio de construtoras. Elas geralmente exigem uma entrada de 10% do valor do imóvel e, segundo o CEO da Century 21, em 99% dos casos são cobrados juros fixos de 5,5% ao ano. Todo o pagamento é dolarizado, tanto à vista, como no financiamento, o que significa que todo valor da transação é convertido em dólar.  As instituições bancárias não fazem contratos de financiamento com estrangeiros.

FONTE: http://exame.abril.com.br/seu-dinheiro/imoveis/noticias/o-guia-comprar-imoveis-no-exterior?page=1&slug_name=o-guia-comprar-imoveis-no-exterior